Identificación de los elementos y etapas de la negociación

Se planifica e investiga la negociación que se realizará.

Se conoce los intereses
de ambas partes.

Se llega a una solución final conjunta.

Es el momento cuando ambas partes están por cerrar el "trato "o negocio.

Tiempo donde se "supervisa" que se cumpla el acuerdo realizado.

Dan paso para
poder tener una
negociación.

Salida de
emergencia
o plan B.

Genera un
cambio alternativo
ante un conflicto.

Tener valoraciones reales de lo que se está negociando.

Especifica lo que cada parte hará o no hará.

Expresar y comprometer los objetivos, intereses y deseos de los negociadores.

La capacidad de resolver las diferencias.