IMPORTACIÓN, EXPORTACIÓN Y SUMINISTRO CAP. 8
Ventas de exportación y marketing de exportación: Una comparación.
Ventas de exportación
Puede funcionar para algunos productos o servicios; es viable para productos únicos con poca o ninguna competencia internacional.
Marketing de exportación
Es el marketing integrado de bienes y servicios destinados a clientes de mercados internacionales.
Actividades de exportación
1. La empresa no está dispuesta a exportar.
2. La empresa surte pedidos de exportación no solicitados.
3. La empresa examina la posibilidad de exportar.
4. La empresa exporta a uno o más mercados a manera de ensayo.
5. La empresa tiene experiencia en exportar a uno o más mercados.
6. La empresa sigue un marketing centrado.
7. La empresa evalúa el potencial de mercado global.
Topic principal
Políticas nacionales que gobiernan las exportaciones e importaciones
Programas gubernamentales que apoyan las exportaciones.
Acciones gubernamentales para desalentar las
importaciones y bloquear el acceso al mercado.
Políticas discriminatorias de adquisición.
Procedimientos aduaneros.
Políticas discriminatorias de tipo de cambio.
Regulaciones administrativas y técnicas restrictivas.
Sistemas arancelarios
Arancel de columna única
Arancel de doble columna
Arancel preferencial
Derechos de aduana
1. Derecho del valor aduanero
2. Derecho específico se expresa como un monto específico de una moneda por unidad de peso, volumen, longitud u otras unidades de medidas.
Otros derechos y gastos de importación
El dumping
Aranceles antidumping
Suministro
Subcontratar (outsarcing) significa desplazar los empleos de producción o las asignaciones laborales a otra empresa para recortar costos.
Visión de la dirección
Costos y condiciones de los factores
Necesidades de los clientes
Infraestructura del país
Factores políticos
Tipos de cambio
Financiamiento de la exportación y métodos de pago
Crédito documentario
Pago en efectivo por adelantado
Ventas a cuenta abierta
Topic principal
Topic principal
Organización de la exportación en el país del fabricante
Entre los posibles planes para manejar las exportaciones están los siguientes:
1. Como una actividad de tiempo parcial realizada por empleados internos.
2. A través de un socio exportador afiliado a la estructura de marketing interna, que toma posesión de los bienes antes de que éstos salgan del país.
3. A través de un departamento de exportación independiente de la estructura de marketing interna.
4. A través de un departamento de exportación dentro de una división internacional.
5. En el caso de las empresas con múltiples divisiones, cada una de las opciones anteriores está disponible.
Principales participantes exportadores
Los agentes de compras extranjeras
El agente de exportación
Los negociantes exportadores
La empresa administradora de exportaciones (EMC)
El representante comisionista de exportación
La exportadora cooperativa
Los agentes de fletes