LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
CAPITULO 4 "Enfocarse en la perspectiva gobal, no en las cifras"
MAYORIA DE LAS EMPRESAS
ponen en practica la estrategia del oceano rojo
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO SE TRATE DE
Competir en los espacios del mercado
estudiar la demanda existente
alinean sus actividades con la decision estrategica de diferenciación o de bajo costo
Buscan vencer la competencia
elegir entre valor o costo
EMPRESAS COMPETITIVAS
Aplican la Estregia del Oceano Azul
esta consiste en
Crear un espacio en el mercado
Le quitan importancia a la competencia
Crean y atraen nueva demanda
Rompen el dilema de valor o costo
Alinean sus actividades con el proposito de lograr la diferenciación y el bajo costo
Crean un cuadro estrategico
Este tiene tres propositos
Mostrar el PERFIL ESTRATEGIVO DE LA EMPRESA
Consiste en:
Tener presente la competencia existente y futura
Mostrar el PERFIL DE LOS COMPETIDORES
Consiste en:
Tener en cuenta los existentes y futuros y como pueden cambiar la estrategia
Mostrar el PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
Consiste en:
La curva de valor, como se invierte en la variables de la competitividad presentes y futuras
para crearlos se deben tener en cuenta los siguentes pasos:
Despertar visual
Consiste en:
Ver la realidad de la empresa
Resolver la diferencia de opinion
Eliminar las resistencias al cambio
Comparar la empresa con la competencia
Identificar en donde se debe cambiar la estrategia
Exploración Visual
Consiste en:
Ver como la gente hace uso de los productos y servicios
Fijar primero la atencion en los clientes
Ir tras los no clientes
Todas las anteriores las debe realizarla empresa y no delegarla a terceros.
Salir y explorar la seis vias para crear oceanos azules
Observar las ventajas y alternativas de productos y servicios
Examinar cuales variables deben eliminarse, crearse o cambiarse
Feria visual de la estrategia
Consiste en:
Dibujar el cuadro estrategico, respondiendo a: "como deberia ser" segun lo observado en campo.
Retroalimentarse de otros estrategicos. Clientes o competidores
Comunicación visual
Consiste en:
Establecida la estrategia futura, esta se debe comunicar a todos los empleados, de manera que sea de facil comprensión
Haga una comparación de los perfiles estrategicos de antes y despues y publiquelos en una misma pagina.
Apoye solo los proyectos que permitan a la empresa llenar los vacios con el fin de hacer realidad la estrategia