Les catégories d'argument
Arguments techniques
Mettre en évidence la composition du produit, sa taille, couleur et le procédé de fabrication
Exemple : "Ce yogurt Aha! est fait à base de protéines de lait pour que les personnes intolérant au lactose puisse en manger."
Arguments sur la qualité
Argumenter avec le pays de fabrication, la marque ou les labels.
Exemple : "Ce pain est fait ce matin par nos boulangers ici présents."
Arguments sur l'utilisation
Mettre en évidence le domaine d’application et d’utilisation
Exemple : "Quand vous ferez des crêpes pour votre fils, il n'y aura aucun mal à la mélanger."
Arguments émotionnels
Faire des compliments réels et honnêtes.
Exemple : "Ces fraises vont feront rappeler le beau soleil de vos vacances."
Arguments publicitaires
Citer le slogan publicitaire du produit
Exemple : «Migros en fait plus pour la Suisse»
Arguments commercials
Mettre en évidence les avantages monétaires.
Exemple : "Si vous achetez 2 bocaux d'épices, le troisième est à 50%"