Naturaleza de la distribución
¿Qué es la distribución
comercial?
"Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo"
Características principales
Variable estratégica
Variable que hace difícil el control de los productos por el fabricante
Variable influyente en el PVP
Funciones
Función de compra y venta
Función de transporte y difusión de la producción
Función de fraccionamiento
Función de almacenamiento
Función de servicios
Función de financiación
Función de asunción de riesgos
Canales
Tipos de instituciones que participan
Instituciones principales
Instituciones secundarias
Entornos
Entorno específico
Fabricante
Mayoristas
Minoristas
Clientes/consumidores
Macroentorno
Sociocultural
Económico
Tecnológico
Político-legal
Tipos de canales
Canal de bienes de consumo
Canal industrial
Canal de servicios
Tamaño de los canales
Canal largo
(Dos o más intermediarios)
Canal corto
(Menos de dos intermediarios)
Organización de canales
Desde perspectiva económica
Enfoque institucional
Estructura principal
Estructura auxiliar
Enfoque funcional
Desde perspectiva social
Relaciones interorganizacionales
Legales
Asimetría
Reciprocidad
Eficiencia
Estabilidad
Legitimidad
Desde una óptica económica
y social
Desde una óptica integradora
Intermediarios
Aspectos positivos
Ventajas para empresa fabricante
Financiación y asunción
de riesgos
Dismunición de costos
de distribución física
Cobertura del mercado
Ventajas derivadas de su
posición en el canal
Servicios ofrecidos al consumidor
Surtido ofertado
Disminuye número de transacciones
Inconvenientes
Influye en el PVP
Control del canal
Costos de distribuición
Cotos de transporte
Costos de almacenamiento
Costos de fraccionamiento
Costos de los servicios
Costos de financiación
Costos de asunción de riesgos
Flujos de distribución
Flujos físicos
Flujos de títulos de propiedad
Flujos económicos y financieros
Flujos de informaciones