Negociación internacional: estrategias usadas en Colombia y latinoamérica
1. Apueste alto
consiste en pedir mucho para dar o conseguir rebajas o descuentos
ejemplo
aplica en todas las ventas donde se ofrecen productos con altos margenes rentables para finalmente usar un descuento como enganche decisivo que cierre la negociación
2. el pozo seco
consiste en tomar una posición fuerte informando al oponente que no se van a dar más concesiones
ejemplo
aplica en las ventas que se realiza de productos de muy alta calidad y con menor demanda en el mercado
3. Mantener la presión
consiste en fortalecer la propia posición y debilitar la del contrario
ejemplo
prometer lo que no se piensa cumplir como fechas estimadas de entrega que no son alcanzables
4. Economía de localización
consiste en la creación de valor agregado a partir de la ubicación estratégica mejorando costos de transporte y aranceles
ejemplo
"la empresa Telmex, compañía mexicana de telecomunicaciones la cual se expandió en latinoamérica" (Rozas et al. 2013, p300)
5. Estrategias de mercadeo
consiste en ofrecer una diferenciación en los productos que se de sea negociar y así satisfacer las diferentes demandas que surgen en cada país
ejemplo
Leonisa, empresa colombiana dedicada al diseño y confección de ropa íntima para mujeres, desarrolló varios canales para llegar al mayor número de clientas convirtiendose en una empresa multicanal (Rozas et al. 2013, p304)