Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de negociar

Negociación internacional: Es la negociación entre dos organizaciones de diferentes países permitiendoles crear, mantener y desarrollar una relacion esntre estos.

Tipos de negociación

Negociación con confrontación

En este tipo de negociación siempre habra un ganador y un perdedor

Negociación subordinada

consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte

Negociación medinate inacción

Este se trata de no negociar, cuando no se logra llegar a un acuerdo este decide apartarse de la negociación o aplazarlo

Negociación colaborativa

Este busca llegar a un acuerdo donde ambas partes sean ganadoras

Negociación razonada

Se busca la solución de cuestiones de las dos partes negociadoras

Tecnicas de negociación

Pedir - Solucuionar

Ofrecer

Lo toma o lo deja

Presentar la oferta inicial como final

Por intereses

Puerta abierta

Presionar

Para tener éxito en una negociación se debe tener cuenta son las siguientes

- Desarrollar una serie de procesos por etapas las cuales son:

Preparación

Desarrollo

Discución

Propuestas

Conclusión

Mantener un intercambio múltiple entre las partes

Organismo

Beneficiario

Empresa o institución contratista

Existir interdependencia entre las partes

Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia

Presdisponerse para llegar a un acuerdo

Estilos de negocio que realizan los colombianos

Características de un negociador colombiano

Regateo

Informalidad

Confiabilidad con clientes

Improvisación

Intercambio de intereses

Tipos de negociación

Persona a grupo

Persona a persona

Multigrupal

Grupo a grupo

Grupo a individuo

Puntual

Continuada