NEGOCIOACION INTERNACIONAL

FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Diferente lengua de expresión

Un negociador que tenga conocimiento de hablar otras lenguas extranjeras es una estrategia buena para brindar seguridad al comprador ya que reconocen el esfuerzo y la dedicación de la persona para satisfacer sus necesidades laborales .

Distinto concepto del tiempo y de valor

Hay que tener conocimiento de los horarios de los otro países y el espacio que ellos invierten sus tiempos ya sea para descansar o la hora de almuerzo y lo más importante procurar ser puntual

Protocolo diferente (-fiestas, clima de negociación etc.)

Hay que tener en cuenta la cultura que maneja cada país, con el objetivo de tener conocimiento de la misma, respetando teniendo una buena conexión social en todos los aspectos.

TECNICA DE NEGOCIACION

Pedir Solicitar
Ofrecer
Lo Toma O Lo Deja
Presentar La Oferta Inicial
Presionar
Puerta Abierta
Por Intereses German A 2016

REGLAS DE NEGOCIACION

Cada negociación es diferente
Tener diferente intereses
Cada contraparte merece respeto
Separar intereses de la persona
No se debe negociar sobre postura
Toda negociación tiene efectos colaterales German A 2016

TIPO DE NEGOCIACIÓN

Persona a persona
Persona a grupo
Grupo a individuo
Grupo a grupo
Multigrupal
Puntual
Continuada German A 2016

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia de producción
Estrategia de colaboración
Estrategias de control organizacional
Estrategia logística
Estrategia de mercadeo

RECOMENDACIONES PARA NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Obtengan Información
Estudiar las propuestas internacionales de su sector
Reúna un equipo ganador
Preparar los detalles temporales de la negociación
Demuestre aprecio
No de nada a cambio de nada
No cierre las negociaciones por cerrarla
Comparta una venta firmada por los clientes. German A 2016

ESTILO DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO

TIPO DE NEGOCIACION

DISTRIBUTIVA

según Enrique Ogliastri, Ph Los más afamados negociadores del país, los paisas, han perfeccionado la técnica del regateo, pero tienen dificultades ante problemas más complejos propios de la realidad contemporánea

REFERNCIA CIBERGRAFICA

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado dehttp://hdl.handle.net/10596/9888
Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperadohttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304 Enrique O (s.f).como negocian los colombianos. Recuperado de:https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/como_negocian_los_colombianos.pdf