CONTEXTO DE LA MERCADOTECNIA Y EL COMERCIO MUNDIAL

En décadas pasadas el comercio se había llevado a cabo a nivel internacional, pero la repercusión de este sobre las naciones, empresas o individuos nunca había tenido la amplitud y simultaneidad que tiene en la actualidad.

Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha modificado la forma de hacer negocios en el mundo permitiendo transacciones comerciales y operaciones financieras en tiempo real.

A fin de proteger sus economías y fortalecer regionalmente, los países han formado bloques comerciales como son la unión europea, el TLCAN en el que participan México con estados unidos y Canadá, el mercado común del sur o MERCOSUR y el asean formado por países asiáticos.

Desde el año 2000, México ha acumulado aproximadamente 22 mmd1 de inversión extranjera directa (IED), convirtiendo al país en el tercer receptor de flujos de inversión dentro de las economías de desarrollo.

Dos empresas mexicanas lideran la lista de las principales firmas de TI en Latinoamérica, publicadas por global services de AT Kearney.

Cabe destacar que las empresas de comercio han sido apoyadas por la red de tratados comerciales que México ha desarrollado.

Esta se ha convertido en un poderoso instrumento para permitir a las PYMES exitosas aprovechar nuevas oportunidades de negocios lo que se ha dado a través de la exportación directa y del establecimiento de coinversiones y asociaciones.

La integración económica es el proceso de unión de mercados que tienen como objetivo la formación de espacios económicos supranacionales mas competitivos y eficientes que los de origen.

Distintas estructuras de integración económica

1.-Comercio preferencial: constituye la forma de integración económica más básica que existe y consiste en un acuerdo entre dos o más países para reducir los aranceles entre sí.

3.- unión aduanera: es un área de libre comercio cuyos miembros adoptan un arancel común respecto de las importaciones procedentes de terceros países.

5.- Unión económica: es un mercado común donde además son comunes la moneda y las políticas económicas y monetarias.

2.- áreas de libre comercio: consiste en la desaparición de los derechos arancelarios para los productos de los países integrados n el área establecida.

4.- mercado común: consiste en una unión aduanera donde además existe libre circulación de los factores de producción.

6.- integración económica total: seria el paso siguiente a la unión económica.

El comercio internacional es el intercambio sistemático y generalizado de productos y servicios entre un país y otro o entre u n país y varios países.

El aumento de la competencia extranjera es por sí mismo una razón para que los negocios se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que le permitan competir mas eficazmente.

1.4.1 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE MÉXICO

México es un país con gran relación comercial con el exterior, pues cuenta con 12 tratados de libre comercio con 44 países diferentes. Es el segundo país con más tratados, después de chile (el cual cuenta con 15 tratados).

1.4.2 PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los convenios internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: unilateral, bilateral y multilateral.

1.4.3 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Barreras arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar los importadores y exportadores en las aduanas de entrada y salida de las mercancías.

Clasificación

Aranceles “ad-Valorem”: se calculan como un porcentaje del bien importado.

Aranceles específicos: se aplican por unidad de bien importado.

más usuales

Pico arancelario: se considera un pico arancelario a aquellos aranceles “ad-Valorem”.

Elemento agrícola: este sistema indica los distintos aranceles a pagar de acuerdo con la cantidad de materias primas que se utilizaron para elaborar el producto.

Sistema de preferencias: esta conformado por un sistema de acuerdos comerciales, regionales y bilaterales, que otorgan distintos grados de preferencias arancelarias para ciertos productos a ciertos países.

No arancelarias: las barreras no arancelarias, por su naturaleza, más difíciles de conocer, interpretar y cumplir.

Contingente arancelario: establecimiento de una cantidad o un valor máximo de importación de producto, sujeta a la aplicación de un derecho de importación relativamente bajo o nulo.

Precios de entrada: este sistema establece un precio mínimo por debajo del cual la mercadería importada debe pagar derechos adicionales que se suman al derecho de aduana.

Precios de referencia: (bandas de precio): es un mecanismo estabilizador de precios que se aplica con el objeto de proteger la producción nacional de las fluctuaciones extremas de precios de los precios internacionales.

Otros tipos

-salvaguardas, -derechos compensatorios, -etiquetado, -requisitos técnicos, -trámites aduaneros excesivos, -acuerdos preferenciales con terceros países

Es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para preparar la salida al mercado internacional, es la posibilidad de insertarse en dicho mercado o ampliar la vinculación al mismo.

Hay dos variables fundamentales en la internacionalización de la empresa, las diferencias normativas y el tema cultural, es posible que entre un país y otro los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentarias de los productos difieran.

Respecto a lo cultural, reamente interactuar con otro país no solo afecta el que se tenga que hablar con otra lengua si no en que la contraparte dentro de la negociación refleje otros hábitos de comportamiento culturales diferentes.

Existen puntos en común que comparten las empresas internacionales exitosas:

Eficiencia, investigación, adaptación al entorno, visión global.

Factores de la competitividad de la empresa:

-mercado externo, -ingeniería de exportación, -logística, -gestión interna de la empresa exportadora

Factores organizativos de éxito de la empresa.

Establecer la remuneración, recompensas, capacitación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.

Estrategias y objetivos claros, la empresa se centra en su ventaja competitiva, reducción de niveles jerárquicos, equipos multidisciplinares, eliminar tareas, fijar objetivos de rentabilidad por procesos, dar a los empleados autoridad y establecer la remuneración.

1.6.1 FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Exportaciones indirectas

En ocasiones la empresa no se propone exportar de forma deliberada pero el comprador extranjero viene a su mercado doméstico y le compra el producto para exportarlo.

Fuerza de ventas propia

La distribución en los mercados internacionales mediante los propios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado extranjero para vender el producto.

Distribuidores ajenos

Presenta la ventaja de no requerir una gran inversión y minimizar los riesgos asociados.

Filial comercial

El establecimiento de una filial permite una mayor control y conocimiento del mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes, se encuentran en los escalones más próximos al consumidor.

Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o mas países o regiones económicas.

El proceso de comercio internacional se potencio a partir de la segunda mitad del siglo XX, con el avance de las telecomunicaciones y de los medios de transporte.

Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales.

El marketing internacional se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultaran claves para la introducción de los productos en el mercado.

Un plan de marketing internacional es un elemento fundamental para cualquier empresa que decide hacer una expansión global de un producto o servicios.

El marketing ha sido en nuestro país, hasta la fecha, el gran desconocido; ha sido utilizado y manipulado, pero raramente se ha aplicado de forma global y estrategias.

El mercado demanda ya profesionales cualificados que, partiendo de la realidad, sepan dar respuestas satisfactorias al mercado y, por ende, incrementar la rentabilidad de las empresas.

El marketing internacional se encarga de personalizar a adaptar productos para la venda en el mercado internacional.