PROCESO DE LA COMERCIALIZACIÓN:

1.

Análisis del sistema comercial

Implica el estudio de varios actores y variables incontrolables. Las relaciones que se dan entre ellos son:

Elementos del microentorno:

Empresas, competidores, proveedores, intermediarios y el mercado.

Elementos del macroentorno:

Variables demografías, socio-culturales, económicas, político-legal, medioambientales, tecnologías, internacionales.

2.

Diseño de estrategias de marketing

Está ligado a las variables que la empresa si puede controlar. Los cuatro elementos fundamentales y básicos con los que cuenta el marteking:

Políticas de precio, de productos, canales de distribución y de comunicación o las 4P: precio, precio, plaza y promoción.

3.

dirección del proceso de marketing

Involucra el "programa comercial", es decir, es el momento de la ejecución de todo el plan comercial:

Análisis, planificación, dirección y ejecución y por último el control del programa.