Progetto ID: macchinetta del caffè

Analisi di mercato

Opportunità e minacce / comprensione dell'ambiente esterno

i.

Ampiezza, struttura, tendenze

ii.

Segmentazione

iii.

Concorrenza

iv.

Esigenze e attese dei clienti

v.

Influenza fattori esterni

Forze e debolezze vs. concorrenti / comprensione posizione di mercato

i.

Confronto prestazioni di mercato nostre vs. concorrenti

ii.

Diagnosi cause diversità prestazioni

Obiettivi strategici

Targeting

i.

Scelta dei segmenti di mercato

Posizionamento

i.

Definizione degli aspetti per i quali vogliamo essere percepiti come diversi e preferibili

Marketing strategico

Value proposition

i.

Definizione del benefit/valore che intendiamo trasferire al cliente