objetivos y estrategias esenciales del mensaje
Objetivo #7. Transformar las experiencias de consumo. Los anunciantes tratan de proporcionar esa sensación de anticipación y/o de familiaridad, envuelven en un recuerdo positivo de un anuncio, para que se active durante la experiencia de consumo misma.
Método anuncios de transformación. La idea principales que realmente pueden hacer que la experiencia del consumidor sea la mejor. estos mensajes tratan de crear un sentimiento, una imagen y un estado de animo que se activen cuando el consumidor utiliza el producto servicio.
Objetivo #6. cambiar la conducta induciendo a la ansiedad. Los anunciantes buscan el objetivo de un cambio en la conducta induciendo la ansiedad, aprovechándose del consumidor. Los anuncios funcionan tanto por medio de pensamientos como de sentimientos. a menudo las personas compran o consumen cosas para ayudarlas en su continua lucha con la ansiedad.
Método A. Anuncios de ansiedad. Los anunciantes comprenden esto y utilizan muchos escenarios para demostrar el porque usted se siente ansioso y lo que puede hacer para mitigar la ansiedad. los productos sociales, médicos y de cuidado personal con frecuencia utilizan anuncios de ansiedad.
Método B. Anuncios de ansiedad social. Esta es una subcategoria de los anuncios de ansiedad, en donde el peligro es un juicio social negativo. la mayoría de los anuncios de cuidado personal han utilizado este tipo de anuncios. ejemplo Jabones para atacar las imperfecciones de la piel.
Objetivo #5 Atemorizar al consumidor para que entre en acción. La idea de recurrir al temor por lo común están diseñadas para evocar un sentimiento especifico (temor). ese temor debe de ir unido al pensamiento con el fin de que de resultado.
Método: anuncios que recurren al temor. La creencia intuitiva acerca del temor como una táctica del mensaje es que el temor motivara al receptor para que compre un producto que reducirá o eliminara la amenaza descrita. Ejemplo Condones para prevenir el VIH (o SIDA) o cualquier otra enfermedad sexual.
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Objetivo #4 Asociación afectiva: haga que el consumidor se sienta buena cerca de la marca. Hay anuncios que están mas orientados a la evocación de sentimientos en relación con aquellos que están mas diseñados para evocar pensamientos.En vez de ofrecer el agrado por la marca o preferencia estos anuncios funcionan mas por medio de sentimientos.
Método A. Anuncios de Satisfacción. La idea básica es crear anuncios con sentimientos positivos con la marca anunciada, lo que conduce a la probabilidad de una compra elevada.
Método B. Anuncios Humorísticos. La meta es muy parecida a otros anuncios de sentimientos positivos, pero el humorístico es un tipo tanto diferente. La meta en la publicidad es crear en el receptor una asociación agradable y memorable con el producto.
Método C. Anuncios que recurren al sexo. los anuncios sexuales son un tipo de publicidad basada en los sentimientos, debido a que están dirigidos hacia los humanos y tienden a enfocarse en el sexo de vez en cuando, se cree que no requiere mucho pensamiento mas que excitación y efecto. esto hace que llame la atención.
Objetivo #9 definir la imagen de la marca. Las imágenes son las características mas aparentes y mas prominente mente asociados de una marca . son las cosas que los consumidores recurdan o asocian mas con una marca.
Método: anuncio con imágenes. La publicidad con imágenes significa diferentes cosas para diferentes personas. Para algunos significa la ausencia de una información solida del producto. Para otras se refieren a una publicidad que es casi exclusivamente visual.
Objetivo #3: persuadir al consumidor: Este tipo de publicidad trata de los argumentos. En este tipo de publicidad se vincula un atributo con el nombre de otra marca, con una lógica moderada y un simple aprendizaje para plantearle varios argumentos lógicos a un consumidor interesado. en poca palabras convencer porque es el mejor.
Metodo A: anuncios racionales: en un anuncio racional, el anunciante razona con el consumidor potencial. El anuncio indica al recetor que hay buenas razones por las cuales su marca seria satisfactoria y lo beneficiara.
Método B: anuncios de venta agresiva. Son una sub-categoría de los anunciantes racionales. Se caracterizan por ser de un nivel elevado de presión y urgencia. se emplean frases como "actué ahora" o "oferta de tiempo limitado. "
Método C: anuncios de comparación.son otra forma de publicidad diseñada para persuadir al consumidor. Tratan de mostrar la capacidad de una marca de satisfacer a los consumidores , comparando sus características con los de la competencia.
Método D: Testimoniales. los testimoniales son otro tipo de anuncios para persuadir al consumidor. una táctica es tener un vocero que defienda la marca en un anuncio, en vez de simplemente proporcionar la información.
Método E. Demostración. La evoluciona de los anuncios de demostración por lo común se hacen por medio de estudios de seguimiento o tacking que miden las actitudes, creencias y preferencias. También se utilizan sesiones de grupo (focus Goups) y pruebas de comunicación.
Método F. Infomerciales. un anunciante compra de 5 a 60 minutos de tiempo al aire en la televisión y exhibe un programa de documental/información/diversión que en realidad es una nuncio prolongado. ejemplo programas de productos para bajar de peso, programas multinacionales o utensilios de cocina. Un infomercial de 30 min puede costar $50.000.
Objetivo #1. Promover la recordación del tema: Este es el tipo de publicidad mas sencillo. Hace que el consumidor recuerde el nombre de la marca, y si lo recuerda fácilmente es mas probable que la compren.
Método A: Repetición: Es un método probado y y cierto de lograr una recuperación mas fácil de los nombres de las marcas almacenados en la memoria de los consumidores.
Método B: Lemas Publicitarios y jingles Los lemas publicitarios están a un pequeño paso de la simple repetición en lo que concierte a su grado de complejidad. Los lemas y jingles proveen un ensayo debido a que son pegajosos o propensos a la repeticion, esto hace el recordamiento de la marca.
Implicaciones estratégicas de la repetición, lemas publicitarios (slogan o tag lines) y jingles (canciones de los anuncios)
+ Extremadamente resistente
+Un considerable remate
-Resistencia creativa
-Interferencia competitiva
+Eficiencia para el consumidor
-Compromiso/gasto inicial a largo plazo
Objetivo #2:Vincular el (los) atractivo (s) clave con el nombre de la marca: Este tipo de publicidad se identifica mas con el estilo de la propuesta de venta única. (PVU Unique Selling Proposition USP) hace incapie en una cualidad o cualidades supuestamente unicas de la amrca anunciante.
Metodos: PVU (USP) El exito o el fracaso con este metodo se demuestra por la recordacion exitosa de una tributo vinculado con la marca. La evaluacion del metodo de la PVU por lo comun se hace por medio de pruebas de recordacion y de estudios de seguimiento o tacking
Implicaciones importantes del metodo de la PVU
- Cierta resistencia creativa
+ Un considerable remanente
- Gasto
- Interferencia competitiva
+Un compromiso a largo plazo
+ Muy resistente
Objetivo #8. Situar social mente a la marca. Los anunciantes saben que cuando se coloca su producto en el escenario social apropiado, su marca adquiere algunas caracteristicas de su entorno. Estos escenarios sociales se crean dentro de los anuncios.
Método A: Anuncios de un fragmento de vida. Estos describen una situación de utilizacion ideal para la marca. El contexto social que rodea a la marca se borra y le da un significado social a la marca.
Metodo B. colocación del producto/películas cortas en Internet. Una forma de integrar al producto en un escenario deseado es colocar el producto ya sea en un programa de televisión o en una película.