a szàllodai szobaár képzése
értékesítési kondíciók
foglalási garancia
lemondási feltetelek
min (max) tartózkodási idő
előre foglalhatóság
szállodai árazás kondíciói
fix szállodai kapacitás
meg kell tölteni
amikor kellene, akkor se lesz több szobám
mindig = szobám van
a termék és szolgáltatás "romlandó"
minden nap egy lehetőség, hogy eladjam
magas fix költségek, alacsony változó költségek
aránya nagyon magas
ha öt szobában laknak, akkor is megy a fűtés mindenhol
a termék és szolgáltatás előre értékesíthető
kereslet időben változó
nincs olyan, hogy fix ár
ha árat emelek, kevesebben foglalnak
ha árat csökkentek, nő a foglaltság
a termék és szolg. időben eltérően ágazható
a piac szegmentálható
különbséget tudunk tenni a vendégek között
értékesítési csatornák kiszélesedése
megszámlálhatatlan csatorna van
az árak kondíciói differenciálhatók
előleg mértéke pl.
piaci szegmensek
tartózkodás célja,jellege
üzleti egyéni
üzleti csoport
konfrencia/tréningek
incentive
turista egyéni
párok
turista csoport
széria
családi rendezvény
szállodai árak
publikus egyéni árak
interneten megfelelő árak
prospektusban megjelenő árak
Napi árak
BAR
akár egy éjszakára is
legkisebb tartalmú
árképzési politika alapja
várható kereslethez igazított ársávok
kiadott szoba változó és fix ktge
szezonok, eseménynaptár
múltbeli tapazstalatok
Advance purchase napi ár
promóciók
napi árból indexált
tartózkodás hosszát honoráló kedv.
csomagárak
szerződéses egyéni árak
corporate céges árak
utazási irodai árak
szerződéses csoport árak
ad hoc csoport, szériák
konferencia, tréningek
eseménynaptár
+/- hatású naptári események
naptári ünnepek
iskolai szünetek
lokális események
koncertek
vásárok
konkurencia teltházas napjai
nagy mértetű fix csoportok befoglalva
értékesítés csatornái
a foglalás csatornájaszerint
walk-in
besétáló vendég
ne foglalt előre
direkt
telefon, email
internet saját honlap
nem kell járadékot fizetni
internet közvetítő oldalak
szükség van rájuk
OTA
kuponos oldalak
pl.: Bónuszbrigad.hu
szerződéses cég
corporate
utazási iroda, wholesaler
arányuk évről évre csökken
GDS
csoportos direkt
csoport közvetítőn keresztül