"TRANSFORMACIÓN DEL GUINEO, DE VERDE A BANANAS PASAS AL NATURAL EN CIÉNAGA MAGDALENA CARIBE"

Los habitantes de los países industrializados demandan cada vez más productos naturales y sanos, entre las cuales se encuentran las frutas secas, plantas medicinales y aromáticas; y en razón a esta demanda Colombia tiene un gran potencial aún no explotado para satisfacer este mercado creciente.

Segmentación Geográfica

El consumo de frutas tropicales como el banano en EEUU soportante de un 28% del mercado, Europa con el 34% del mercado y Asia, Japón con el 7% del mercado, Rusia con el 5% del mercado y China con el 2% del mercado; y el 24% del mercado restante se distribuye entre los Países del cono sur, medio oriente y Europa del este.

Segmentación Demográfica

Edad

Una población joven étnicamente diversa (denominada Millennials), que se encuentra entre los 20 y 30 años, en los que empiezan a desarrollar sus carreras profesionales y a crear nuevas familias.

La población adulta en Europa pertenece al grupo de los millenials (nacidos entre 1980 hasta el 2000). Este segmento de consumidores, en general, refleja poca inclinación hacia una marca o etiqueta específica.

Género

Masculino y femenino.

Ingresos

Cuentan con la riqueza suficiente para demandar productos de alta calidad.

Educación

Con altos niveles de educación (28% de la población culminó la educación universitaria).

Características operativas del cliente

Demandante de productos de calidad.

Es un consumidor nutricionalmente educado.

Es un consumidor que escoge productos con valor agregado.

Consumidor con preferencias por productos con apego al cumplimiento de estándares ambientales y con alta calidad.

Enfoque de la compra

En los segmentos medio y alto de la sociedad desarrollada los factores que determinan la compra son el diseño y la marca, quedando muy lejanas la comodidad y la duración.

Factores situacionales

Características del producto, calidad, tamaño, empaque entre otros aspectos.

Canales de comercialización adecuados

Políticas del marketing mix adoptada por el fabricante

Ofertas y promociones

Características del producto, calidad, tamaño, empaque entre otros aspectos

Factores Político-Legales

El producto a consumir por el cliente posee un riguroso control fitosanitario en el proceso de producción y además alta calidad.

Factores Culturales

Sociedades desarrolladas, con una creciente popularidad de vivir solteros, y el surgimiento de matrimonios de doble ingresos y sin hijos.

Ubicación Geográfica

Mercados de EEUU, Europa y Asia.

Una vez fuera de Colombia, el 30,3 por ciento de la producción llega a las costas de Estados Unidos; el 23,1 por ciento a Bélgica, desde donde se transporta a gran parte de la Unión Europea, y el 20,2 por ciento al Reino Unido.

Factores Economicos

Así mismo, el ingreso per cápita varía de país a país europeo. Los de mayor poder adquisitivo están en Luxemburgo, Austria, Suecia y Alemania. En cambio, en Eslovenia, República Checa y Hungría tienen menor capacidad, pero un interesante perfil para el crecimiento de exportaciones.

Los consumidores de los Países denominados del Sur, demandan cada día más productos de alta calidad,han querido asegurar una vejez saludable, por esta razón le apetece demandar productos alimenticios sanos, como el banano deshidratado orgánico.

Conservar un estilo de vida saludable que le aporte una vejez sana.

Tiempo

Fácil de consumir.

Objetivo

Saludable y aporta fósforo a nuestro cuerpo.

Localización

Supermercados de cadena.

Tipo de Persona

Niños y adultos.

Necesidades

El consumidor se inclina más bien por conceptos y valores que trascienden la satisfacción propia de necesidades y que son compartidos en sociedad, como el cuidado del medio ambiente, el mejoramiento de la salud, el desarrollo de poblaciones menos favorecidas, etcétera.

Motivacion

Consumidor valora el comercio justo y la responsabilidad social y ambiental, y gusta de los productos gourmet.

Personalidad

Es un consumidor que sostiene una actitud exploradora, que acoge nuevas tendencias saludables para su organismo.

Percepción

Para el consumidor americano, europeo y asiático, la banana madura de origen agro industrializada le es atractiva en lo visual y en el consumo, ya que cuenta con excelente presentación, al ser libre de mancha y poseer un riguroso control fitosanitario en el proceso de producción.

Status del usuario

Personas que manejan un nivel social medio y alto, los cuales son quienes tienen mas probabilidad de acceder al producto.

Frecuencia de uso

Consumo diario.