¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Più simili a questo

PLAN DE NEGOCIO COCA COLA

da evelin cortes

La Teoría Lingüística de Noam Chomsky

da Dayanna Manrique

tipos de relaciones humanas

da axel gabriel sanchez cuevas

PLAN DE NEGOCIO COCA COLA

da evelin cortes

¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Precio de un estudio de mercado de una empresa

Un gran problema para los emprendedores es realizar un estudio de mercado debido a su costo dentro de estos análisis se te ofrecen servicios como: número de segmentos de mercado diferentes a estudiar, dispersión geográfica y sobre todo si existe necesidad de utilizar entrevistas grupales y encuestas, que son las técnicas que encarecen considerablemente el estudio.

Cómo hacer un estudio de mercado paso a paso

Análisis DAFO y conclusiones de tu estudio de mercado

Al menos intentar redactar tres páginas con las conclusiones principales y que elabores un análisis DAFO a modo de síntesis dónde identifiques las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno junto con el posicionamiento de tu negocio ante el mismo, identificando tus fortalezas y debilidades.

Define tu target, cliente objetivo o buyer persona

Si se hace un buen estudio de mercado podrás definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos afines. Se debe de elegir un cliente objetivo para adecuar después tus acciones de marketing a sus características y comportamiento de consumo.

Investiga y analiza tu competencia

Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.

Informes y perfiles de empresa.

Análisis de los líderes del mercado.

Plano de situación de la competencia y radio de acción en el caso de negocios locales.

Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.

Visita las webs y redes sociales de tus competidores y realiza un análisis con herramientas de posicionamiento SEO y que te permitan ver la publicidad que hacen.

Estudio de mercado con encuestas y entrevistas

Paneles de encuestación: cuando no se tiene acceso a la población a encuestar puedes plantearte contratar alguna empresa que tenga acceso a la muestra que tú necesitas.

La encuesta: es un método más fiable pero tiene como principal inconveniente un mayor coste en tiempo si la haces tú o en dinero si la encargas.

Grupo de discusión: convoca a entre 5 y 8 clientes potenciales y preséntales tu idea o producto para que lo valoren. Esta técnica es buena para detectar motivaciones y reacciones.

Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial te permitirán recoger bastante información.

Observación directa

Estudios de mercado en redes sociales

Observación de clientes en tu establecimiento: el contacto real con tus clientes una vez que estés funcionando será una excelente manera de profundizar en su conocimiento.

Observación de clientes en establecimientos de la competencia: una buena manera de ir aumentando tu conocimiento de tu clientela es acudir a tu competencia y fijarte en como son y actúan sus clientes.

Recogida de datos de tráfico de un local: es fundamental si te estás planteando alquilar o comprar un local comercial.

¿Qué información necesito para hacer un estudio de mercado?

Información existente en la empresa: si tu negocio ya está en funcionamiento, recoge y analiza toda la información que ya existe en la empresa

Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras.

Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas con tu actividad y acude a ellas

Información en internet, de pago.

Información en internet sobre empresas del sector: visita las web de tus competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad en otras provincias y tienen webs completas y atractivas.

Información disponible en internet de forma gratuita

Utilidad y aplicación del estudio de mercado

Plan de negocio, ya que, sobre todo en startups y proyectos de envergadura a la búsqueda de financiación, el estudio de mercado se incluye y forma parte esencial del plan de negocio.

Identificar vías para mejorar tu producto e innovar : el estudio de mercado puede arrojarnos luz sobre cómo innovar y transformar nuestro producto o servicio.

Viabilidad de la idea o el producto: nos permite determinar si la idea o producto es viable y en caso afirmativo, los recursos necesarios para ello.

Diseño del plan de marketing: el estudio de mercado nos aporta las claves para conectar con nuestro cliente objetivo y diferenciarnos de la competencia.

¡Para qué sirve el estudio de mercado de una empresa?

Identificar posibles factores de riesgo

Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores

Conocer a la competencia

Determinar el tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia.

Identificar segmentos del mercado

Conocer el perfil de tus clientes objetivos y mercados meta

Identificar oportunidades de negocios

¿Qué es un estudio de mercado?

Hoy en día es posible realizar estudios de mercado gracias a internet, incluso para pequeñas y medianas empresas.

Anticipar la respuesta de los clientes potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto.

Investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.