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COMERCIALIZACION

Comercializacion del producto

la comercializacion del producto es parte fundamental en la operacion de la microempresa ya que aun disponiendo del mejor articulo al mejor precio, si esto no se hace llegar al cliente de forma eficaz, la empresa ira a la quiebra. La comercializacion no solo es la simple trasferencia del producto al consumidor, si no que esto confiere a el lugar y tiempo adecuado para su dicha venta dando un servicio eficas y en tiempo adecuado.

Seleccion de area geografica general

Disponibilidad y caracteristicas de mano de obra

Disponibilidad de trasporte

Disponibilidad de energia electrica y combustible

Fuente de suministro de agua

Facilidades para el despogo de desechos

Decisiones legales, fiscales y politica economica

Servicios publicos

Condiciones climaticas.

Definicion de ubicacion precisa

En este apartado es importante considerar diferentes factores que tienen mayor incidencia en la localizacion de la planta

*Fuentes de abastecimiento y materia ptima

Las caracteristicas de la materia prima son factores muy importantes en cuanto a la costo de trasporte segun el tipo de actividad y unidad de materia prima. Cuando la microempresa se encuentra cerca del mercado de venta su costo de trasporte es menor el costo de trasporte aumentaria, dependiendo la distancia de la obtencion de la materia prima.

* Localizacion

Influye la distancia que tenga que recorrer el producto, materia prima al mercado y el traslado del producto al mercado

Canales de distribucion

Un canal de distribucion es aquel medio o ruta por el cual va a pasar el producto para llegar hasta sus consumidores finales, teniendo diferentes puntos de trayectoria. Para esto es importante escoger un canal ventagoso visto de diferentes puntos de vista.

1.1 Canales para productos de consumo popular

Productores-consumidores. Este canal se utiliza cuando el consumidor acude personalmente a la fabrica o obtiene el producto via correo electronico.

Productores- Minoristas (detallistas) - consumidores En este canal el minorista exibe y vende los productos.

Productores - Mayoristas - minoristas - Consumidores. El mayorista actua como auxiliar al comercializar los productos mas especializados.

Productores - Agentes - Mayoristas - minoristas - Consumidores Este canal influye en empresas que trasladan su producto a ciudades lejanas, y se entrega de forma similar a la de Mayoristas.

1.3 Como seleccionar el canal mas adecuado para la distribucion del producto.

Para este aspecto la empresa sigue dos objetivos: Lo que esta dispuesta a invertir y los objetivos que persigue la microempresa.

Cobertura del Mercado El mercado limitado y selecto normalmete obtiene la opcion 1.2.1

Control sobre el producto Como nivel intermediario sede al propiedad al articulo, ´perdiendo mas control sobre el producto.

Costos Los anteriores canales decrecen el costo dado que es mas barato atender a 10 mayoristas que a mil consumidores finales.

1.2 Canales de productos industriales

Productor - Usuario Industrial Usado cuando el fabricante considera que la venta requiere la atencion personal al consumidor

Productor - Distribuidor industrial - Usuario Industrial La fuerza de ventas de este canal reside en que el producto tenga contacto con muchos distribuidores.

Productor - Agente - Distribuidor - Usuario Industrial Se realizan ventas en lugares muy alejados

Analisis de precios

Se define al precio como el valor en dinero en que se estima el producto o servicio.

En cuanto al analisis de presios, tiene el antecedente de "Ventas" teniendo en cuente lo siguiente: - La relacion de ventas con el precio de bien o servicio. -La forma de pensar y el comportamiento del consumidor. -Los propositos que se persiguen en la plolitica de precios. -Los costos relacionados con el bien o servicio -La imagen que se decea dar del bien o servicio -El ciclo del bien o servicio.