Acuerdos Comerciales y el Plan de negocios para la exportación
Los acuerdos de integración comercial como el ALCA y el TLC han
generado un nuevo ritmo en la actividad económica del hemisferio creando economías
de escala en la producción de las empresas medianas y grandes, incentivando así una
dinámica cuyo propósito es el incremento del producto interno bruto para los países
miembros y un mejor ingreso para sus habitantes.
Los acuerdos comerciales en los que actúa colombia
*Colombia frente al mercado de la Unión Europea
*Asociación Latinoamericana de Integración, ALADI
*Colombia frente al Mercado común del Sur, Mercosur
*Colombia frente al Mercado de México
*Colombia frente al Mercado de la Comunidad Andina
*Colombia frente al Mercado Común Centroamericano -MCCA-, Comunidad del Caribe -Caricom-, Panamá y Cuba
*Organización Mundial de Comercio, OMC
*El ALCA
La política de productividad en Colombia
El interés nacional por establecer las bases competitivas para incrementar la
productividad y generar de esta forma un mayor desarrollo y calidad de vida para los
colombianos, es el objetivo fundamental que respalda el Plan Estratégico Exportador
Estrategia 1. Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en función de la
demanda mundial y la oferta interna
ESTRATEGIA 2. Adecuar, reorientar y promocionar los instrumentos para
incentivar el comercio exterior
Proyecto 3. Diseño y Adaptación de los Instrumentos
Proyecto 4. Divulgación y Promoción de los Instrumentos
Proyecto 5. Promotoras de Comercio Internacional
Proyecto 6. Comercio Electrónico
*Tratado de libre comercio "tLC"
Objetivos de Negociación de Colombia frente al TLC
Mejorar el bienestar de la población a través de mejores empleos y un crecimiento
económico basado en el aumento de las ventas al exterior (exportaciones).
Ampliar las ventas de nuestros productos en el exterior y propiciar que sean
comprados por el mayor número posible de países.
• Mejorar la venta de productos agrícolas en el exterior, teniendo en cuenta que
éstos deben entrar a los mercados de mundo con medidas especiales que los
pongan en igualdad de condiciones frente a los demás países que protegen este
sector.
Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestación de servicios y propiciar
la exportación de los mismos. Para ello es necesario que el país diga de forma
clara y precisa cuáles son las reglas por las que los interesados en invertir en
nuestro país se van a regir y no introducir frecuentemente cambios que los
perjudiquen a ellos y a nosotros.
• Brindar a los inversionistas un ambiente de negocios seguro.
Conseguir que los exportadores colombianos puedan participar en igualdad de
condiciones en las compras que realiza el sector público en los demás países.
Buscar reglas precisas en materia de ayudas que los países le dan directamente a
sus productores, para que haya igualdad de condiciones y no crear desventajas
frente a los países que aplican ayudas. Igualmente, tener medidas claras sobre
algunas prácticas desleales que aplique determinado país y propiciar normas para
enfrentar las prácticas anticompetitivas.
Diseñar un sistema efectivo de solución de controversias. Como su nombre lo
indica, tener claro cómo es que se van a solucionar los problemas que aparecen
dentro de las negociaciones y quienes los pueden resolver.
Objetivos de Negociación de Colombia frente al TLC
Importancia del TLC
El cierre de la negociación del Tratado de Libre Comercio -TLC- de Colombia con los
Estados Unidos representa un gran éxito de la política de integración comercial con el
mundo, que viene adelantando el gobierno colombiano. Con el TLC, Colombia logra
acceso preferencial permanente a los Estados Unidos, que se suma al que ya tenemos
en México y los países de Suramérica.
ATPA y ATPDEA
La planeación adquiere un peso importante orientando la visión empresarial no hacia una estrategia sino a la operación misma del negocio, y es ahí en donde el plan de negocio se convierte en el instrumento para llevar a cabo la idea del negocio.
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios, o también plan económico y financiero, es en resumen, «un
instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz».
Desarrollo del plan de negocios
Primer Esquema - (Sencillo: en cinco pasos) para el proceso de un plan de negocios, aplicable a pequeñas organizaciones (empresas e instituciones), tanto para nuevos negocios como para ampliación o diversificación de los negocios actuales.
Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseos insatisfechos o no adecuadamente satisfechos en su localidad.
Seleccione cuál o cuáles de las necesidades y deseos detectados, usted podría
hacer algo para satisfacerlos y además que le interese hacerlo
Desarrolle varias ideas de su concepto.
Evalúe sus ideas.
Prepare su plan de negocios.
- Empezando con una buena Idea.
- Fundamentos del Mercadeo.
- Financiación de su Negocio
Segundo Esquema - (aplicable a organizaciones medianas y grandes), este esquema para el desarrollo del plan de negocios consta de: cinco tareas, tres situaciones y de ocho secciones del formato estándar de plan de negocios, para este nivel de empresa.
Las cinco Tareas
Investigación interna: Obtención de la información de la organización en todas
las diversas áreas funcionales.
Investigación externa: Del mercado, entorno económico, social, político,
normativo, competencia, etc.
Análisis de la situación interna y externa (fuerzas y debilidades, riesgos y
oportunidades).
Generación de ideas, conceptos y proyectos: Con respecto a la creación o
desarrollo de la organización.
Redacción del Plan de Negocios conforme con las secciones que a continuación
se enuncian, las cuales son una propuesta estándar pero flexible, de acuerdo
con las características y necesidades de las empresas y proyectos.
Las tres situaciones
Situación actual de la organización: Conocimiento y descripción de lo que es la
organización actual con su organización, fuerzas y debilidades.
Situación deseada en el futuro: Descripción de la organización que se desea
tomando en cuenta, las oportunidades y los riesgos que presenta el entorno y
las potencialidades con que cuenta y puede llegar a contar la organización
futura.
• Camino para llegar a la situación deseada a partir de la situación actual: Esta es
la parte medular del plan de negocios, que integra los proyectos y estrategias
para "lograr el futuro deseado".
Clases de planes de negocios
Se ha visto que el plan de negocios puede representar una eficaz herramienta de orientación en su función interna. Por tanto, es tarea del empresario llevarlo a cabo y
actualizarlo constantemente. El gerente que comprende la validez de este instrumento
y que está en capacidad de analizar integralmente las actividades de la empresa,
involucrando la operación de cualquier área, y que impone un monitoreo constante del
mundo externo, asume una posición ventajosa respecto a quien conduce una actividad
de manera no organizada y sin una visión general de la gestión.
Algunas reglas para la elaboración del plan
Presentación y Exposición de los Contenidos
El plan, a menos que sea redactado con fines meramente personales, debe presentarse de manera muy profesional. Las convenciones que es necesario seguir son numerosas y a menudo simples: impresión en papel de buena calidad, encuadernación estéticamente esmerada, correcta paginación, una buena resolución
de la impresión... El grupo de interés se hace una idea del proyecto no sólo por el contenido del trabajo, sino también por la forma de presentación: es más, frecuentemente, la primera impresión que el lector recibe es exactamente la que le proporciona la parte estética. Por tanto, no debe subvalorarse este aspecto.
Graficos
El empleo de gráficos es muy útil para trasformar tablas complicadas en imágenes interpretables a primera vista y, por tanto, con contenidos fácilmente asimilables. Además algunas personas prefieren una exposición estrictamente numérica, y no se detienen en la interpretación "visual": sin embargo, la gran mayoría de los lectores se muestra más receptivos a los gráficos, y no a las tablas correspondientes. Estas consideraciones no deben, por otro lado, inducir a entender los gráficos como alternativas a las prospecciones de cálculos, sino como su natural complemento. De hecho la representación gráfica debe siempre seguir a la tabla: omitir la detallada exposición numérica, a menudo determina la pérdida de apreciables informaciones, y lleva al lector a una natural desconfianza de los resultados de la exposición, en cuanto no se basan en un informe detallado que permita descifrar el proceso de cálculo de los datos.
Anexos
Los anexos muchas veces son parte esencial del trabajo. En ellos, se puede encontrar documentos que justifican, clarifican o confirman las hipótesis o los resultados expuestos en el plan. La calidad y la cantidad de los anexos pueden variar sensiblemente de un caso a otro. No es posible de hecho, en este momento, asociar un determinado uso de los anexos, aún de manera absolutamente genérica, a la naturaleza y finalidades de un determinado plan.
Aspectos Iniciales
Los aspectos básicos de los análisis y las proyecciones son, como se verá, crucial para la realización de un plan realista y confiable. El empresario puede profundizar en el
estudio del mercado, trazar escenarios de la competencia y calcular detallados flujos de caja interpretables: sin embargo, si las hipótesis iniciales no son realistas y confiables, el plan no tiene ninguna validez. Y resulta contraproducente en cuanto puede generar en el empresario, más que en el lector, entusiasmo peligroso o pesimismo injustificado por un proyecto que tiene un valor intrínseco del todo diferente del que aparece a primera vista.
Redacción
No sobra puntualizar la importancia que reviste el hecho de que el empresario o gerente siga personalmente el desarrollo del plan de negocios en todas sus fases. En las pequeñas y medianas empresas no es conveniente que se afronte corno un estudio realizar ad hoc, confiado a lo mejor a profesionales ajenos a la empresa.
Contenido
Es necesario subrayar que cuando el plan de negocios adquiere los rasgos de un documento dirigido al exterior de la empresa, éste debe suministrar una visión absolutamente verdadera y completa de la empresa, al igual que de cualquier otro documento informativo empresarial, con el constante propósito de construir con el tiempo, relaciones de confianza y colaboración con los diferentes grupos de interés
externos a la organización, llegando a mostrar sin ningún velo los puntos débiles contenidos en el proyecto, junto con las acciones propuestas para eliminarlos. Objetividad de análisis, seriedad y responsabilidad en la dirección son elementos indispensables para la construcción de la credibilidad de la empresa.