ANTECEDENTES DE LAS VENTAS
6000- 3000 A.C
Cerámica e inicia trabajo con materiales blandos
Existe el hombre cazador y agricultor
Nolitico
3000-1200 A.C
Edad de bronce
Existe el hombre agricultor y ganadero
1100 A.C A la invención de la escritura
inicio del comercio ya organizado
Edad de Hierro
500 al 200 A.C
El trafico mercantil griego
Se desplaza hacia Bizancio, Alejandría y Antioquia
Grecia manejo bien el comercio de la Alfarería, mármoles y cobres, el aceite de oliva y el vino
manejaban el oro y la plata de España, así como los perfumes y los metales de otra procedencia
753 A.C al 395 D.C
Después de la anexión de colonias griegas se origina una gran flota mercante, iniciando con su actividad comercial
Por dichos caminos transitaba el trafico comercial, mercancías procedentes de motines, tributos y explotación de pueblos conquistados
Utilizo las vias de comunicacion que construyo con fines de conquista para la mvilizacion de sus legiones
La actividad comercial de los Romanos era mas Belica que comercial
en ROMA
Se instituyen las primeras normas legales, tales como el préstamo, los intereses y contratos, surgiendo así los contratos de compraventa y dando así los primeros pasos para institucionalizar las asociaciones mercantiles
EDAD MEDIA
Se generaliza el sistema monetario metálico
Era el dueño táctico de todos los bienes producidos en su comarca, a cambio de protección militar a sus Vasallos
Sino se entregaban al señor feudal
los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos
Durante la edad media comienza un muy incipiente desarrollo comercial en los paises Europeos
HACE 9000 años
la población comenzó a crecer y crecer.
cuando cazaban tigres, al nacer la agricultura y la cría de animales.
trueque
con el crecimiento de la población y el exceso de recursos y las necesidades de unos con otros
nació así el trueque
dar alguna cosa y recibir otra a cambio, intercambio de productos sin que intervenga el dinero.
siglo VII A.C
en Lidia, hoy Turquía.
aparecieron las primeras monedas
DEL SIGLO V al XV
Aparece el feudalismo
Se crean trabajos mas especializados: división del trabajo
siglos XV y XVI
El desarrollo que tuvo el comercio fue gracias a las cruzadas
Logrando llevar a oriente a gran parte de pequeños y grandes terratenientes e inmensa mayoría de agricultores
A finales del siglo XVI
Alcanzaron 24 millones de educados y constituían una fuente de ingreso de la hacienda Española
El Comercio
Inicia con la actividad del mayoreo con vendedores que compran y acaparan los productos
Mediante transacciones por documentos
Se instituyen los corredores comerciales y las bolsas o lonjas en donde la compra y venta
Se realizaba con alimentos bebidas metales etc.
SIGLOS XVI AL XVII
Esta casa de contratación funcionaba en Sevilla y regulaba el comercio y transito de la mercancía que se enviase procediera de américa
Instrumento básico fue la casa de contratación en 1503
El continente Americano quedo sujeto a legislaciones especiales conocidas como leyes de Indias
La venta
XVIII
Revolucion Industrial
una expansión económica importantísima
Nacen los grandes telares, las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor.
el transporte se acelera, las cantidades de producto se se incrementar vertiginosamente etc.
Pero la actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores.
la Fase de MUMFORD
La aparición de maquinas de vapor, invención de James Ward
Donde se imprimen nuevas caracteristicas a la actividad comercial
Se dan conexas a la edad contemporánea
1ra Guerra mundial
1930
Gran depresión
SEGUNDA GUERRA MUNDIAL
Algunos fabricantes, especialmente estadounidenses, vieron una tabla de salvacion en esta etapa.
Pues el gobierno de su país aboco virtualmente toda la producción industrial al abastecimiento de sus tropas en los campos de batalla
sin embargo, los paises europeos donde habíase liberado las grandes batallas, estaban destruidos y despoblados
la misión de estos agentes era vender, a como diese lugar.
SIGLO XX
el vendedor debe tener técnicas de: prospectación ,presentación, negociación, cierre y manejo de objeciones, persuasión.
Se da el nacimiento de "ventas presion"
era de las ventas
1965-1995
Era de la mercadotecnia
Los consumidores comparaban calidades y precios
la demanda superaba la oferta casi en cualquier producto
algunos profesionales comenzaron a investigar el mercado, se dieron a la tarea de buscar cuales eran los gustos y preferencias de los consumidores.
1995 hasta HOY.
hoy por hoy, muchos compradores no necesitan entrevistarse con un vendedor, ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para adquirir sus bienes y servicios, virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.
ahora los consumidores tienen acceso a cantidades enormes de informacion.
ERA DE LA INFORMACIÓN