Bonjour, je suis PRÉNOM de la marque VFLUO/B REFLECTIVE, auriez-vous 5min à m'accorder ?

Connaissez-vous la marque VFLUO/ B REFLECTIVE ?

OUI : Parfait, donc vous savez déjà que nous sommes leader sur le marché de la visibilité pour les moto et motards / pour les mobilités douces

NON

Société française

- VFLUO : jeune marque française qui fabrique des équipements réfléchissants de sécurité pour améliorer la visibilité des motos et motards
- B REFLECTIVE : jeune marque française qui fabrique des équipements réfléchissants de sécurité pour améliorer la visibilité des mobilités douces
- Proposez-vous déjà ce genre de produits ? / PROPOSITIONS DE PRODUITS COMPLÉMENTAIRES À CEUX IDENTIFIÉS CHEZ LE PROSPECT (ex : casques, vélos, trottinettes, ...)

Oui

Non

Société Alsacienne

- VFLUO : jeune marque alsacienne qui fabrique des équipements réfléchissants de sécurité pour améliorer la visibilité des motos et motards
- B REFLECTIVE : jeune marque alsacienne qui fabrique des équipements réfléchissants de sécurité pour améliorer la visibilité des mobilités douces
- Proposez-vous déjà ce genre de produits ? / PROPOSITIONS DE PRODUITS COMPLÉMENTAIRES À CEUX IDENTIFIÉS CHEZ LE PROSPECT (ex : casques, vélos, trottinettes, ...)

Oui

Fabricant

- Nous avons pu voir que vous concevez des vélos et pensons qu'il y aurait un intérêt à y ajouter directement des éléments rétro-réfléchissant B REFLECTIVE => Avantage clé en main pour le client
- Autre possibilité : communication discrète et design
(- Exemple Strasbourg Mobilités)
- Propositions de date pour RDV pour présentation plus détaillée ?

Oui

- Proposition date et heure
- Via Google Meet (demander email) / Si pas arrangeant : téléphone
- En attendant, vous pouvez visiter notre site internet (b-reflective.com) pour voir l'étendue de notre gamme et produits qui vous intéressent

Visio ou Appel

- Présentation société + marque
- Présentation gammes de produits
- Obtenir des infos sur leurs besoins

- Proposition de produits qui pourraient s'ajouter à leurs vélos
- explication politique tarifaire
- donner exemple de quantités et tarifs pour le produit choisi
- Qu'en pensez-vous ?

Oui

Création compte pro ensemble + passation commande

Non

- Quels sont les freins ?
- Qu'est-ce qui pourrait faire pencher la balance ?

Si solution directe

- Explication geste supplémentaire réalisé / adaptation possible / réponses / ...

Création compte pro ensemble + passation commande

Si pas de solution directement

Il faut que j'en discute en interne et je reviens vers vous

Solution trouvée

Envoi mail

Création compte pro + passation commande

Solution non trouvée

Envoi mail avec meilleure proposition
- Proposition d'actions communes de communication (ex groupe linkedin, atelier de sensibilisation co brandé, échange d’url pour le SEO, visibilité facebook....)
- N'hésitez pas à revenir vers nous en cas de besoin futur

Non

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?
- Je me permettrai de vous recontacter la semaine pro

Rappel

- Présentation
- Je vous avais appelé la semaine dernière et vous rappelle comme convenu, êtes-vous dispo ?

Oui

- Avez-vous reçu le mail et avez-vous pu regarder nos offres ?
(- Proposition de produits qui pourraient s'ajouter à leurs vélos
- explication politique tarifaire
- donner exemple de quantités et tarifs pour le produit choisi)
- Qu'en pensez-vous ?

Oui

- Proposition d'envoyer une 1ère offre (précision tarifs dégressif en fonction des quantités)
- Quel volume ?

Non

- Merci pour votre temps
- Proposition d'actions communes de communication (ex groupe linkedin, atelier de sensibilisation co brandé, échange d’url pour le SEO, visibilité facebook....)
- N'hésitez pas à revenir vers nous en cas de besoin futur

Non

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?
- Proposition d'actions communes de communication (ex groupe linkedin, atelier de sensibilisation co brandé, échange d’url pour le SEO, visibilité facebook....)

- Proposez-vous déjà des solutions réfléchissantes ?

Refus

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour vous transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?
- (Je me permettrai de vous recontacter la semaine pro)

Discussions

- Comment les proposez-vous ?
- Qu'est-ce qui pourrait vous faire changer d'avis ?
- Avez-vous déjà pensé à faire "mieux" ou à de la personnalisation ?
- Nombre de véhicules ?
- SAV ?
- Changement prévu sur la flotte ?
- Budget d'équipements prévu et identifié ?

Propositions :
- Sécurisation de la flotte
- Des stickers catalogues pour améliorer la visibilité et le look ou pour une vente directe en magasins (packaging attirant et adaptés à la vente en magasin)
- Une offre personnalisée qui s'adaptent parfaitement aux designs et courbes de vos véhicules, de la visibilité pour votre marque et un balisage silouhettant personnalisé
- Communication visuelle avec des stickers à votre effigie

- Avez-vous une commande produits à venir ? + Je peux vous envoyer nos propositions commerciales (Demande de mail)
OU
- Souhaitez-vous nous rendre visite à notre atelier pour que l'on vous présente l'étendue de nos gammes ?

- Ok, je vous envoie les informations par mail et vous rappellerai la semaine prochaine si ça va pour vous ?

À préparer :
- Envoi du mail avec
> conditions commerciales
> Propositions de personnalisations

RDV Sur place :
- En attendant, vous pouvez visiter notre site internet (b-reflective.com) pour voir l'étendue de notre gamme et produits qui vous intéressent

À préparer :
- Envoi par mail des infos pour se rendre à l'atelier
- Préparer conditions commerciales
- Préparer échantillons
- Préparer casque, roue et FP de présentation

Détaillant

- Quels sont les produits que vous proposez ?
- Comment les proposez-vous ?
- Qu'est-ce qui pourrait vous faire changer d'avis ?

Refus

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour vous transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?

Discussions

- Nous pouvons vous apporter la possibilité d'étendre votre offre avec des stickers discrets et esthétiques pour le casque, la moto, le motard etc / vélos / trottinettes / ...
- En travaillant ensemble, nous vous assurons des stocks toujours disponibles et des tarifs personnalisés et adaptés à vos besoins

- Avez-vous une commande produits à venir ? + Je peux vous envoyer nos conditions commerciales (Demande de mail)
OU
- Souhaitez-vous nous rendre visite à notre atelier pour que l'on vous présente l'étendue de nos gammes ?

- Ok, je vous envoie les informations par mail et vous rappellerai la semaine prochaine si ça va pour vous ?

À préparer :
- Envoi du mail de démarchage avec conditions commerciales

RDV Sur place :
- En attendant, vous pouvez visiter notre site internet (b-reflective.com) pour voir l'étendue de notre gamme et produits qui vous intéressent

À préparer :
- Envoi par mail des infos pour se rendre à l'atelier
- Préparer conditions commerciales
- Préparer échantillons
- Préparer casque, roue et FP de présentation

Non

- Êtes-vous décisionnaire ?
> Si non, demander à parler au directeur ou responsable achats

- Nos produits auraient un réel intérêt et pourrait représenter un élément supplémentaire de sécurité et de différenciation face à la concurrence non négligeable
- Propositions de date pour RDV pour présentation plus détaillée ?

Oui

- Proposition date et heure
- Via Google Meet (demander email) / Si pas arrangeant : téléphone
- En attendant, vous pouvez visiter notre site internet (b-reflective.com) pour voir l'étendue de notre gamme et produits qui vous intéressent

Non

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?
- Proposition d'actions communes de communication (ex groupe linkedin, atelier de sensibilisation co brandé, échange d’url pour le SEO, visibilité facebook....)

- Propositions de disponibilités pour un appel prochainement ?
- Proposition de RDV

Oui

- En attendant, vous pouvez visiter notre site internet pour voir l'étendue de notre gamme et produits qui vous intéressent

Non

- Merci pour votre temps
- Puis-je avoir votre email pour transmettre mes coordonnées et le lien vers notre site pour des besoins futurs ?
- Proposition d'actions communes de communication (ex groupe linkedin, atelier de sensibilisation co brandé, échange d’url pour le SEO, visibilité facebook....)