CONFLICTO Y NEGOCIACION
NEGOCIACION
Estrategias para llegar a acuerdos
Subtopic
Subtopic
Subtopic
PROCESO DE NEGOCIACION
TRANSICIONES EN EL CONFLICTO
Perspectiva tradicional del conflicto
Perspectiva interaccionista del conflicto
Perspectiva enfocada a la resolución del conflicto
PROCESO DEL CONFLICTO
Oposición o incompatibilidad potencial
Cognición y personalización
Intenciones
Comportamiento
Resultados