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CREACIÓN DE LA BASE DE PRECIOS

PRECIO

Paga, debe ser el correcto

Desempeña

Papel único

Factores de Marketing

Operaciones en una Empresa

Obtener Bienes y Servicios

Genere ganancias

ESTRATEGIA DE MARKETING

Indicador de Valor

Beneficios Percibidos

Calidad, Durabilidad etc.

Precio Alto

Promoción

Incentivar a la compra

Ahorro y descuento

Clientes

Precio

Efecto directo

Utilidades

EMPRESA

Influye

Ingresos Totales

Costo Total

6 pasos Principales

Comprender

Proceso

Establecer Los precios

Identificar Restricciones y Objetivos

Estimar Demanda e Ingresos

Determinar Relación entre Costo, Volumen y Utilidades

Seleccionar un nivel aprox. de Precios

Establecer Precio de lista o Cotización

Hacer ajustes Especiales al precio de lista

PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

Ventas

Participación en el mercado

Volumen unitario

Supervivencia

Responsabilidad Social

RESTRICCIONES EN LA FIJACION DE PRECIOS

Demanda de la clase Producto y Marca

Costo de producir y comercializar el Producto

Novedad del producto

Un solo Producto contra una línea de Productos

Costos de cambiar los precios y el periodo de aplicacion

Tipo de Mercado Competitivo

Competencia Pura

Competencia Monopolica

Oligopolio

Monopo

Precio de los Competidores

Grafica

PASO 2:  ESTIMAR LA DEMANDA

Curva de la Demanda

Movimiento a lo largo de la curva de la demanda frente al cambio de la misma

Relaciona cantidad vendida y el Precio

3 Factores Clave

1.Gustos de los Consumidores

2. Precio y Disponibilidad de productos similares

3.Ingresos del Consumidor

INGRESOS

Curvas de la demanda e ingresos

Elasticidad de la demanda con respecto al precio

Decisiones relacionadas con la elasticidad y el precio

3 conceptos

1. Ingresos Totales

2. Ingreso Promedio

3. Ingreso Marginal

PASO: 3 DETERMINAR LA RELACIONES DE COSTO, VOLUMEN Y UTILIDADES

Importancia de controlar los costos

Costos

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

COSTOS UNITARIO VARIABLE

COSTO MARGINAL

Decisiones de marketing

Desiciones

Análisis Marginal

Es básico para, maximizar utilidades

Equilibrio Continuo

Conciso

De los costos incrementales en contraste con los ingresos incrementales.

Análisis del P.E

Cantidad en la que los ingresos totales son iguales, al costo total