Decisiones sobre los canales de mercado

Elección de canal de distribución

abarca desde la selección que componen el canal

análisis de las función de distribución

producto

mercado

jerarquía de canales

posibles canales

elección canal

Métodos de elección

elementos fundamentales

conjunto alternativo

conjunto de criterios variables

un peso (Wi) asignado a cada uno de los criterios que recoge la importancia dada a cada uno de
ellos.
Wi=ponderación

Evaluación (E) por cada criterio de cada alternativa.

E= Evaluación por el Ci (criterio de i) de Aj (alternativa j)

Ubicación de la distribución y puntos de ventas

venta en establecimiento

Venta por correo

Ventas por teléfono

Ventas on-line

Ventas por televisión

Ventas por maquinas Automáticas

Venta Domiciliaria.

Venta ambulante

solución de caso práctica

amazon y su exito radica en la distribucion tan planeada que maneja, es una empresa que puede sustituir a las ventas en tiendas presenciales, ya que inspira confianza y rapidez al momento de realizar una compra, da

Estrategias de distribución

distribución directa.

Externalización

Estrategia de aplazamiento

distribución indirecta

Externalización

Estrategia de aplazamiento

cobertura de mercado

distribución intensiva

distribución selectiva

distribución exclusiva

distribución vertical

estructura convencional

estructura coordinada

distribución horizontal

estructura convencional

estructura coordinada

distribución estratégica

estrategia de presión

estrategia de aspiración

distribución comunicación

estrategia de presión

estrategia de aspiración

Estructuras verticales y horizontales

estructura vertical

se producen cuando se relacionan
organizaciones que están ubicadas a niveles distintos del canal de distribución.

(por ejemplo: Fabricantes con mayoristas, mayoristas con minoristas, fabricantes con minoristas)

estructura horizontal

se refiere a las relaciones entre
intermediarios situados en un mismo nivel del canal de distribución

por ejemplo, entre mayoristas, entre minoristas

Realización y análisis de lecturas recomendables

dentro de las 7 claves de éxito de amazon se encuentran los clientes, nos habla sobre poner al cliente en el centro, para que quede satisfecho y cree que para lograr esta satisfacción hay tres factores cruciales a tratar: el precio, la selección y la velocidad de entrega. otro punto importante es la logistica que maneja amazon, es un foco importante y en el que se centrar para tener mayor velocidad y seguridad para que los clientes esten satisfechos.