Determinación del Precio de Exportación
¿A qué precio tengo que exportar?
El cálculo del costo de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional.
Costo variable unitario total
Una manera de integrar y distribuir los costos que se integran al producto es considerar los siguientes aspectos:
Materia prima.
Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar, que se procesan y dependen de la cantidad de compra o producción.
Mano de obra.
Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización y si es por contrato o a destajo.
Otros gastos variables.
Costos en que se incurre con motivo de la fabricación, y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo cuando esta se realiza en función de las unidades fabricadas).
Entre las siguientes actividades hay algunas que generan gastos, independientemente de que se venda o no; se denominan gastos constantes de comercialización (sueldo de personal de ventas, rentas, publicidad por contrato, entre otros):
Investigaciones y estudios de mercado.
Promoción de ventas.
Publicidad
Estadísticas de ventas.
Ventas y sus costos administrativos.
Los principales costos de exportación se clasifican de la siguiente manera:
Costos fijos
Se originan por mantener una unidad o gerencia de exportación, sueldos y rentas, entre otros.
Costos variables
Ocasionados por la realización concreta de la exportación.
Metodología para definir el precio de exportación
Pricing.
Cotización con base en el mercado/competencia (base sustractiva).
Costing.
Precio con base en costos (base aditiva).
Por último, recuerde lo siguiente
Una de las principales bases para una cotización internacional reside en la determinación del precio de venta de exportación, por lo que su formación es muy importante.
Analice los precios de su competencia en el mercado de destino.
Considere los costos de trámites y cumplimiento de regulaciones no arancelarias (RNA)
Elabore cotizaciones claras y completas que incluyan condiciones comerciales (Reglas Incoterms®)
Términos de negociación internacional y precio de exportación
Cotización define precio
Lugar de entrega
Reglas Incoterms 2020
PCMMT
EXW
FCA1
FCA2
CPT
CIP
DAP
DPU
DDP
Marítimas
FAS
FOB
CFR
CIF
RAFTD solo en Estados Unidos
Revised American Foreing Trade Definitions
Es decir
Definiciones Americanas de Comercio Exterior Revisadas
11 términos definen:
Lugar donde se entrega/recepción mercancía
Medio de transporte
Seguro de las mercancías
Envase y Embalaje
Trámites (aduanas)
Maniobras de carga y descarga de inspección
Método para determinar el costo de un producto de exportación
Pricing
Costing