ELABORACIÓN DEL ARGUMENTO DE VENTAS
Topic principal
Según el tipo de producto
Producto Material
Servicio
Según el tipo de clientes
Cliente potencial
Cliente real
Cliente fidelizado
Según el tipo de canal de distribución
Canal directo
Canal indirecto
Canal corto
Canal largo
Preparación del material de apoyo para reforzar el argumentario de ventas
Según el tipo de clientes
Empresas y grandes pymes
Microempresas y comercios
Consumidor (personas físicas)