ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
ESTRATEGIA MULTISEGMENTOS
El mercado meta puede dividirse en varios segmentos de clientes.
Se utilizan
Diferentes canales de distribución
Diferentes promociones
Aumento o disminucion del precio de acuerdo a la segmetación
Variaciones del producto base
Ventajas
Incremento de la participación en el mercado
Incremento de las ventas
Clientes más fidelizados
Desventajas
Mayor inversión
Ejemplos
Un grifo
GNV
GLP
Gasolina
Productoras de leche
leche entera
Leche light
Leche sin lactosa
ESTRATEGIA DEL SEGMENTO DE MENOR TAMAÑO
Empresa que disponga de pocos recursos puede optar por competir en el segmento de menor tamaño
Ejemplo
Dirigirse a la categoría C
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE NICHOS
Trata de encontrar al mercado de oportinidades
En el mercado de nichos todos los clientes tienen caracteristicas homogeneas
Se sigue una serie de pasos para identificar a los clientes potenciales o fieles.
ESTRATEGIA DE MERCADO MASIVO
Un mercado construido y posicionado, lo cual tiene los costos mas bajo, lo que se puede traducir en precios más bajo, con algunas adaptaciones de sus productos y comunicaciones.
ESTRATEGIA DEL SEGMENTO DE MAYOR TAMAÑO
Cuando el mercado esta segmentado.
Tiene pocos recursos
Se enfoca en el segmento de mayor tamaño
Se dirige a necesidades esppecificas
ESTRATEGIA DEL SEGMENTO ADYACENTE
Se produce cuando ha logrado la mejor entrada en el único segmento atendido
No se abandona al segmento anterior
Relacionamos a lo atractivo sucesivamente