ESTUDIO DEL MERCADO
definicion según otros autores
Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización (BLOOM K. 2004, Pág. 98)
Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing"(RANDALL G. 2003, Pág. 120)
Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor (MALHOTRA K.1997, Pág. 90)
Al estudiar el mercado basta con ana
lizar el mercado del bien final, ya que
de éste dependen los ingresos que generará
el proyecto.
El estudio de mercado
el concepto de estudio de mercado se identifica con la definición tanto del precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la demanda.
4.5 Estrategia comercial
En su análisis se revisarán las variables que se definieron en este punto. Conocer su posición actual y los resultados de experiencias pasadas
uando se estudia la competencia es básico conocer su estrategia comercial, pero aún más importante es determinar la efectividad de la misma
deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto
El consumidor
Product
Objetivos del estudio de mercado
Planteado el objetivo del estudio de mercado como la reunión de antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de
operación o de ingreso.
Análisis del medio
Al estudiar las variables externas deben reconocerse cuatro factores
Dichos
factores son
político-legales.
tecnológicos
económicos
ocioculturales,
Los aliados del medio externo son los agentes económicos
Las dificultades de predecir el comportamiento de este factor residen en la rigurosa confidencialidad con que se realiza la investigación tecnológica
Las amenazas del medio son todas aquellas variables y características significativas del entorno externo al proyecto que pudieran tener algún efecto negativo
Las oportunidades constituyen todos los elementos favorables al proyecto; por ejemplo, una política económica
El mercado del proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, con su actuación,
competidor
Proyecto
Proveedor
Distribuidor
Consumido
4.3 Etapas del estudio de mercado
definir el proceso de estudio de mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza.
Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos los mercados.
a) un análisis
histórico del mercado,
b) un análisis de la situación vigente
c) un análisis de la
situación proyectada.
La demanda
Cuando la demanda de un proyecto
proviene de un consumidor indivi
dual, entran en juego una diversidad
de factores que determinan cambios
muchas veces impredecibles en las
decisiones de compra.
la demanda puede ser básica o suntuaria.
necesaria básica se refiere a aquella que la comunidad requiere ineludible mente para mantenerse y desarrollarse,
La demanda necesaria suntuaria se relaciona con la intención de satisfacer un gusto,
Si la demanda del producto que ela
borará el proyecto está garantizada,
entonces no existe el problema de
tener que investigar al mercado com
petidor.
clasificacion
bienes finales (los que son adquiridos para ser consumidos directamente)
de bienes intermedios, (los que son requeridos para ser utilizados en la elaboración de otros bienes).
Subtopic
Técnicas de proyección
del mercado
se analizaron los principales componentes del estudio de
mercado de un proyecto.
Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial
la validez y disponibilidad de los datos históricos
la precisión deseada del pronóstico,
el costo del procedimiento
los beneficios del resultado
El ámbito de la proyección
La elección del método correcto dependerá principalmente tanto de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados
La efectividad del método elegido se evaluará en función
Precisión, porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo
su precisión
Precisión, porque cualquier error en su pronóstico tendrá asociado un costo
sensibilidad
Sensibilidad, porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios
objetividad
Objetividad, porque la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
Métodos de proyección
el preparador de proyectos dispone de varias alternativas metodológicas para proyectar el mercado y que la selección y uso de una o más de éstas dependía de una serie de variables
en función de su carácter
métodos de carácter cualitativo
Los métodos de carácter cualitativo se basan principalmente en opiniones de expertos.
basados en información histórica no pueden explicar por sí solos el comportamiento futuro esperado
Una técnica similar al método Delphi es la conocida como consenso de panel,que se diferencia de aquélla en que no existen secretos sobre la identidad del emisorde las opiniones
modelos causales
Los modelos de pronóstico causales parten del presupuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan el comportamiento del mercado permaneceestable
intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos
Los modelos causales de uso más frecuente
el modelo de regresión
el mode lo
econométrico
el modelo de insumo-producto
Las causales explicativas se definen como variables independientes y la cantidad demandada, u otro elemento del mercado que se desea proyectar, se define como variable dependiente
modelos de series de tiempo.
Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asu me el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que esté disponible la información histórica
se refieren a la medición de valores de una variable
en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente
El objetivo de la identificación de la información histórica es determinar un patrón básico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de la variable deseada.
cuatro componentes básicos
una tendencia
un factor cíclico
fluctuaciones estacionales
variaciones
no sistemáticas.
El estudio de mercado de un proyec
toidentifica cómo actúa la demanda
frente a ciertos estímulos de precio o
de una estrategia comercial adecua
da
Estructura económica
del mercado
La oferta
relacion con la demanda
La teoría de la oferta es similar a la teoría de la demanda. Se pretende mostrar los efectos que tendrán los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida, por lo que el supuesto céteris páribus se utiliza también en este caso.
céteris páribus
el cual implica que en un análisis económico todas las variables que puedan afectar el fenómeno estudiado permanecen constantes.(Marshal A. 2019 Pag.1)
Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos.
El estudio del comportamiento esperado de la oferta establece el marco de la competencia futura que enfrentará el proyecto una vez se encuentre en funciona miento
El término oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado
bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer
El término oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda.
Subtopic
La demanda de un producto
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reacción de la cantidad demandada ante un cambio en el precio
esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje
se distinguen tres tipos de bienes, según se
expone a continuación:
Bienes sustitutos
Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar a la del bien del proyecto
Bienes independientes:
Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de
modo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectará la demanda del otro bien.
Bienes complementarios:
Son aquellos que se consumen de manera conjunta y,
por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos,
la cantidad demandada de un producto o
servicio depende del precio que se le asigne
La determinación del precio en los monopolios naturales
los monopolios natu rales, que generalmente entregan servicios básicos a sus usuarios, como por ejemplo el caso del agua y la electricidad
Actualmente, y cada vez con mayor frecuencia, las empresas de mayor envergadura están utilizando el sistema conocido con el nombre de outsourcing
outsourcing
El outsourcing no resuelve necesariamente con mayor eficiencia lo que se pretendede entregar a un tercero
Es por ello que cualquier decisión que se quiera adoptar al respecto tiene que estar suficientemente respaldada por estudios técnicnicos
el cual consiste en el traspaso de funciones de una empresa a un participante externo, mediante un contrato de prestación de servicios.
consiste en que las empresas partícipes en ellos obtienen ganancias extra normales
El ambiente competitivo en que se desenvolverá el proyecto, en caso de ser imple mentado, puede adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: competen cia perfecta, monopolio, competencia monopólica y oligopolio.
LA COMPETENCIA PERFECTA
muchos compradores y vendedores que
MONOPOLIO
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos,
Maximización de beneficios de un monopolio
Los beneficios de la empresa monopolista serán positivos si el precio de mercado excede al costo medio total
La teoría indica que para maximizar beneficios, el monopolio decidirá cuánto producir en el punto en el cual el ingreso marginal sea igual al costo marginal
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
La competencia monopólica se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado
OLIGOPOLIO
oligopólica existe cuando hay pocos vendedores de un
producto homogéneo o diferenciado
El propósito es descubrir las características generales del mercado,Las cuales deben ser conocidas y medidas para evaluar el proyecto. Es en elmercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades.
BIBLIOGRAFÍA
(SAPAG N. 2010,Pág.42-117)