Cuando exportamos internacionalmente, estamos abriendo un nuevo mundo para nuestra empresa donde las técnicas usadas nacionalmente, también pueden ser utilizadas en el exterior, convirtiendo la exportación en algo al alcance de cualquier empresa.
Etapas de la Exportación
1º Exportación Ocasional o de Tanteo
Motivos para Exportar
Pueden ser varias razones como:
Programas de Ayudas para Empresas (ICEX)
3º Exportación Regular
2º Exportación Experimental
Pasos iniciales de exportación ocasional: 1- La selección del nuevo mercado 2- Adecuar la oferta a las necesidades de nuestro nicho de mercado. 3- Consultar con las oficinas de esos mercados. Podemos contactar con los trabajadores de ICEX para que nos proporcionen una serie de señalizaciones para analizar las debilidades y fortalezas de nuestro producto en esas áreas.
Una vez que accedemos a realizar nuestro proceso de exportación podemos comenzar: 1- Con una exportación indirecta a través de intermediarios en los países interesados. 2- Dado que nuestra cartera de clientes es reducida, gran parte de las ventas irán destinadas a incrementar nuestra influencia en los países donde deseamos comerciar.
Esta etapa es la de mayor compromiso de recursos para reforzar las opciones de exportación de la empresa. Ya disponemos de una clientela amplia y podemos comenzar la creación de un departamento de exportación. Podemos diversificar nuestro departamento en distintas áreas: 1-Un área de contacto con las oficinas comerciales. En el que también dispongamos de programas de técnica para identificar mercados, analizar riesgos, profesionalizar nuestro departamento de exportación, promoción, anuncios. 2- Un área que disponga de varios puntos de información en los mercados de destino para comunicarse con los clientes. *Debemos hacer cambios dependiendo del país al que exportemos y de nuestro mercado (certificados, empaquetados) y orientar el marketing hacia una publicidad corporativa.
Economías en auge Esta es una gran oportunidad, ya que un país en crecimiento ofrece varias posibilidades de expansión para aquellas empresas que estén dispuestas a satisfacer sus necesidades.
Obsolescencia a Tendencia Podemos encontrar una salida a los productos que en nuestro mercado se han quedado obsoletos, exportándolos a aquellos países que han superado una recesión o crisis y que ahora se intentan poner a la par de las diferentes economías mundiales.
Prestigio
El mero hecho de saber que una empresa exporta, le otorga cierto prestigio con respecto de otras que no se han atrevido a abrirse a este mundo.
Ayudas Gubernamentales Al salir al mercado internacional, podemos beneficiarnos de subvenciones y ayudas tanto económicas como informativas, para que nos adentremos al mercado exterior con conocimientos sólidos.
Nichos de Mercado
Al distribuir un producto nacionalmente, podemos plantearnos aprovechar los distintos nichos de mercado internacionales que nuestro producto o servicio pueda tener en otro lugar donde el precio que se paga por el es mucho mayor.
Posibles Barreras al Exportar
Moneda
Temor hacia nuevos mercados
Idioma
Legislación mercantil
Culturales
Medioambiental
Emarket Services
Programa de ICEX España Exportación e Inversiones, que tiene como objetivo facilitar a las empresas españolas, particularmente a las PYMES, la venta internacional a través de canales online y especialmente la utilización de mercados electrónicos con este fin.
Plan ICEX Target USA El Plan ICEX TARGET USA es una iniciativa dirigida a apoyar los proyectos de internacionalización de PYMES españolas en Estados Unidos. Está dirigido a empresas que ya lo obtuvieron en años anteriores y también a empresas para las cuales sea su primer año de solicitud.
