LAS 22 LEYES DEL
MARKETING
22. LA LEY DE LOS RECURSOS
Sin los fondos
Adecuados, una idea no
despegara del suelo
21. LA LEY LA ACELERACION
Los Programas
Que triunfan no se construyen
sobre caprichos, si no sobre
tendencias
20. LA LEY DE LA NOTA
SENSACIONALISTA
En muchas
Ocasiones la ituacion es lo
contrario de lo que aparece
en la prensa
19. LA LEY FRACASO
El fracaso
Es parte de nuestra
vida y debemos aceptarlo
18. LA LEY DEL EXITO
El exito
suele llevar a la arrogancia
y la arrogancia al fracaso
17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
Salvo que usted
Escriba los planes de sus
competidores, no podra
predecir el futuro.
16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD
En cada situacion
Solo una jugada producitra
resultados sustanciales
15. LA LEY DE LA SINCERIDAD
Cuando admita algo negativo
El prospecto le reconnocera
al positivo
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
Por cada
Atributo, hay otro contrario
igual de efectivo
13. LA LEY DEL SACRIFICIO
Si quiere triunfar hoy dia
Debe renunciar a algo.
linea de producto, mercado meta
y cambio constante
12. LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE
LINEA
Existe un presion
irresistible para extender
el valor de la marca
1. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor el primero que ser el
mejor
COCA COLA
2. LA LEY DE LAS CATEGORIAS
Si no puedes ser el mejor en una
categoría cree una nueva en la que
puede ser el mejor
Telefono celular plegable
3. LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la
mente que el primero en un
punto de venta
JUEGO DE ESTRATEGIAS
PEPSI
BIG COLA
COCA COLA
4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
El marketing es una batalla de
productos es una batalla de
percepciones.
TIGO
VIVA
ENTEL
5. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN
El concepto mas poderoso del MKT
es apropiarse de una palabra en la
mente de los prospecto
!DESTAPA LA FELICIDAD¡
!RECUERDA-ME¡
6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Dos empresas no pueden poseer la
misma palabra en la mente del
cliente
MC DONALS
BURGUER KING
7. LA LEY DE LA ESCALERA
Que estrategia vaya a
utilizar depende del escalón
que ocupe en la escuela
LEVIS
8. LA LEY DE LA DUALIDAD
A lal larga cada mercado se convierte
en una carrera de los participantes
NIKE
9. LEY DE LO OPUESTO
si opta, por el segundo puesto,
su estrategia esta determinada
por el lider
DISH
10. LA LEY DE LA DIVISION
Con el tiempo una categoría se
divide para convertirse en 2 o mas
categorías
LECHE
LECHE DESLACTOSADA
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA
Los efectos del MKT son a largo
plazo