Las Negociaciones en el Contexto Global
Existen Diferentes Tipos de Negociaciones como:
Negociacion Intercultural
Negociación Intracultural
para Duran A, Mundaute L y Fernandez I, (2016) las negociaciones Interculturales hacen referencia aquellos que se desarrollan entre las mismas culturas o similares, ya que estas mantienen un mismo tipo de creencias; Ejm: Asiaticos.
Comportamiento
un fenómeno que se da desde la aparición de la humanidad, y
específicamente cuando el hombre tuvo la necesidad de buscar los medios y las
herramientas para realizar los intercambios de bienes y servicios para la satisfacción de
sus necesidades con otros individuos, dando lugar al desarrollo de las sociedades
Estrategias de negociación Internacional
Opciones Estrategicas
Exportación
La forma más convencional de comercio internacional
de productos básicos, materias primas, productos alimenticios, algunos servicios y productos manufacturados.
La inversión directa
una forma de entrar a operar en el mercado
extranjero que consiste en que algunas empresas recompran a su socio extranjero o hacen una inversión directa en una filial extranjera, ya sea de fabricación o de distribución (Sallenave, 1985).
Otorgar licencias
es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación, marcas registradas, patentes, secretos de negocios y otros conocimientos confidenciales y protegidos por ley. (Puerto, D. 2010)
De acuerdo con Lamazares O. 2014, hace referencia a ideas que mejoran las negociaciones internacionales
Estrategias Internacionales
Comercio Electronico
Los Principales Clases de Comercio electronico son:
*La distribución del producto o servicio puede ser mejorada; *Reducción de costos en la transacción; *Fácil acceso a la información; *Mejorar las relaciones entre la empresa y los clientes; *Mejorar la comunicación comercia
*La fidelización del cliente es más difícil; *Incapacidad de probar el producto antes de la compra; *Falta del trato directo con el cliente