los términos de negociación
el proceso de negociación
internacional
Existen diversas interpretaciones del concepto de proceso de negocio internacional, las siguientes son las fases mas amplias del proceso
Pre-negociación
Principalmente se conoce la contraparte, con esto se estudian objetivos en común, oportunidades y problemas para lograr generar una buena propuesta
Entrada-Propuesta
Se presenta la oferta y se busca que sea clara y tentadora para la contraparte
Consolidación estratégica
Se analizan los puntos de vista de las partes, se llegan a acuerdos para alcanzar los objetivos y aprovechar las fortalezas de cada uno
Regateo
Las partes buscaran un tira y afloja, será la pare decisiva y se plasma como una propuesta final la cual será revisada por abogados quienes consolidaran el documento final
En caso de llegar a términos razonables para ambas partes se buscara el cierre de la propuesta por medio de un documento legal que estipule cada uno de los deberes y derechos de las partes
En caso de que las partes no lleguen a un acuerdo se podrá presentar una nueva propuesta mas flexible o se dará por terminada la negociación buscando mantener una buena relación comercial para negocios posteriores
Cierre
También llamada discusión final, donde los términos son aceptables para ambas partes y se firma el documento final
los estilos que tienen los colombianos
En Colombia los estilos de negociación son diversos debido a que se han generado divers estilos y en algunas zonas del pais son mas comunes que en otras.
Regateo
Se da una propuesta inicial y la contraparte busca una propuesta mas favorable buscando que sea aceptada o rechazada para ofertar nuevamente, se dice que uno gana y el otro pierde
Ej: Cuando estamos en una tienda de zapatos y nos dicen que valor tiene pero ofrecemos uno mas bajo y cómodo para nosotros buscando que se de otra oferta o que se acepte donde el vendedor puede perder algo de su ganancia pero obtendrá la venta
Negocio amistoso
Los Colombianos son muy amistosos como parte de su cultura, buscan primero crear una conexión amistosa para crear seguridad donde con confianza se pueda hablar de negocio
Ej: Cuando tenemos alguna persona conocida vende algún producto y se acerca a nosotros ofreciéndonos comprarlos al ya tener una relación de amistad se le hace mas sencillo lograr la compra
Oferta sentimental
Los Colombianos son emocionales por lo que si se crea un sentimiento hacia el producto o servicio será mas fácil que acepte el valor sin importar si es alto o bajo
Ej: En el caso de los planificadores de bodas se busca que la novia cree un vinculo con la experiencia de su boda al ser un día tan importante buscan algo que exprese toda la emoción por la que están pasando y crean algún sentimiento por el servicio y sus expectativas logrando que el vendedor logre una enamoramiento hacia el servicio y decidan contratar sin importar el valor
Gana-gana
En Colombia por cuestión de amistad ya creada no se busca que pierda alguno sino llegar a un punto medio donde ambas partes se sientan satisfechas
Ej: Cuando la policía atrapa a un criminal y a cambio de entregar información le dan beneficios en su condena o le dan protección y otras cosas para lograr que ambos ganen
Negociación tradicional
Se ofrece un producto con una estrategia de fuerza y poca flexibilidad y busca que su contraparte baje sus peticiones para brindar alguna concesión
Ej: Cuando estas comprando un regalo y el vendedor ve que un objeto te gusto y te da su valor al notar tu interés no busca darte un valor favorable sino mantener su precio, busca que con su actitud sedas y aceptes o rechaces, en ese momento el vendedor dará su ultima oferta ya un poco mas favorable pero sin cambiar su postura
Beneficios mutuos
Trata de que ambas partes por medio del intercambio de intereses busquen llegar a un acuerdo para que ambas partes puedan obtener mejores resultados