Negociación Internacional y estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio.
Estrategias logísticas
Incluye funciones tales como planificación, organización, control y ejecución de los materiales desde el inicio de una actividad hasta su entrega.
Se define las estrategias logísticas como las políticas
de la empresa que se establecen desde o para la
logística integral.
Políticas comerciales
Políticas de producción
Políticas de aprovisionamiento
Estrategias de control organizacional.
Las empresas deben implementar estrategias de control para poder desarrollar los objetivos que se han planteado dentro de la filosofía y los objetivos organizacionales.
Las empresas foráneas deben afrontar diversos factores en el desarrollo de sus objetivos corporativos los cuales son
Diferencias
Las distancias
Evaluación de funcionarios
Grado de certeza
Estrategias de colaboración
Cuando se habla de colaboración se debe pensar que las empresas se encuentran abocadas a un mundo globalizado donde la consecución de sus logros se basa en la interdependencia de otras empresas.
Existen razones generales y específicas para establecer acuerdos de colaboración.
Razones específicas
Diversificar los activos en sitios específicos
Factores legales
Penetración en varios países
Minimizando riesgos
Razones generales
Reducir y diseminar costos
Desarrollar sus fostalezas
Uniones para competir en un mercado
Integración vertical
Integración horizontal
Experiencia de otras empresas
Tipos de acuerdos de colaboración
Licencia
Los derechos de una licencia recaen sobre propiedades intangibles las cuales se clasifican de la siguiente manera.
Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones.
Marcas comerciales, nombres comerciales y nombres de marca.
Derechos de autor, por obras artísticas, literarias o musicales.
Franquicias, licencias, contratos.
Franquicia
Contratos gerenciales
Operaciones llave en mano
Alianzas de intercambio accionario.
Consorcio
Acuerdo de colaboración mediante el cual dos empresas hacen alianzas para proyectos de negocios internacionales y se ve en los siguientes casos.
Dos empresas del mismo país que hacen alianzas en un país extranjero.
Una empresa local hace alianzas con una extranjera.
Empresas domésticas y extranjeras que establecen alianzas en un tercer país.
Una empresa del sector privado y una del sector público que se integran en un consorcio mixto.
Una empresa del sector privado que hace alianzas con una empresa estatal en un tercer país extranjero.
Estrategias de producción
La clave para acercarnos a la realidad de la capacidad de
producción y capacidad es saber con qué cuenta la compañía para poder competir internacionalmente.
Economías de costo con base en la experiencia
La curva de la experiencia con sus efectos colaterales
Efectos del aprendizaje
Las economías de escala
El apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las
subsidiarias, tema que ha tenido relevancia en los últimos
tiempos.
Economías de localización al dispersar las actividades
de valor alrededor de todo el mundo.
Estrategias de economía de localización
Las empresas buscan economías de localización
que resultan el desempeño de una actividad para
la creación de valor en una ubicación geográfica
considerada óptima logísticamente.
Con su desarrollo se quiere poder reducir costos de la creación
de valor y contribuir a que la empresa alcance una posición de
bajo costo o permitir que diferencie su oferta.
Toda empresa que decida tomar la estrategia de economía de localización deben desarrollar una ventaja competitiva frente a
empresas que basen su creación de valor en un solo lugar.
Estrategias de mercadeo
Fuertes preciciones competitivas que pueden afectar sus estrategias de mercadeo.
La reducción de costos y lograr la sencibilidad local o adaptación de los productos o servicios a las necesidades y
gustos de los nuevos mercados.
Estrategias básicas de mercadeo para competir en
el mercado internacional.
Estandarización global
De localización
Transnacional
Internacional