Persuasión

Proceso por el cual se emplean mensajes con argumentos con el propósito de cambiar la actitud de una persona, provocando que haga, crea u opine que originalmente no haría

Elementos

Emisor

Es quien transmite la información, la fuente que intenta persuadir

Dos características:

Atractivo

Credibilidad

Receptor

Nivel de autoestima

A menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos nuestros propios argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de otros

Mensaje

La intención del mensaje es la de crear publicidad o propaganda, más que aportar datos para decidir racionalmente

Provocando reactancia

Técnicas

Principio de Reciprocidad

Tratar a los demás como nos tratan a nosotros

Principio de Escasez

Valoramos más lo que es difícil de conseguir

Principio de Validación Social

Tendencia a actuar como el resto de la gente

Principio de Simpatía

Tendemos a hacer lo que desea la gente

Principio de Autoridad

Tendemos a obedecer al que manda

Principio de Coherencia

Tendencia a ser congruentes mediante compromisos

Consideramos más confiables a aquellos individuos que percibimos como más atractivos

Sugestión

Proceso psicológico que permite la manipulación mental de otras personas, a través de una serie de técnicas

Tipos

Directa

Conocida también como autoritaria, se le indica directamente a la persona lo que se pretende que experimente

Indirecta

Se intenta obtener una respuesta sin el consentimiento consciente de la persona

Según el Motivo

Sugestiones Hipnóticas

Aquellas ue se inician cuando el profesional comienza la técnica sugestiva y acaba con el fin del estado hipnótico

Sugestiones Post-Hipnóticas

Las sugestiones se dan u ordenan durante la sesión, pero son experimentadas por la persona una vez esta ha terminado

Según la Reacción Provocada

Sugestiones Motoras

Tienen como objetivo una respuesta física o motora. Incluye la inducción de ciertos movimientos, como la inhibición de estos

Sugestiones Sensorio-Fisiológicas

Inducción de respuestas psicofisiológicas de la persona, y de la capacidad propioceptiva

Sugestiones Cognitivo-Perceptivas

Reacciones provocadas en los procesos mentales superiores: memoria, y los procesos sensoriales auditivos y visuales