PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONÓSTICOS

es

proceso de decisión que persigue como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada a su entorno, de la manera más adecuada.

La planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”

Disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y métodos que se elaboran en torno a la promoción y venta de un producto o servicio.

Cliente no sabe nada de mi negocio

No saber explicar el producto.

No encontrar tu segmento de mercado

Carecer de comerciales.

Invisibilidad de tu negocio

Errores en el precio de tu producto

Descoordinación entre marketing y ventas.

Creer que si el producto es bueno se vende solo

Vender a un precio equivocado

Mal servicio al cliente

Centrarse en un cliente estrella

es un valioso documento escrito que incluye una estructura de seis puntos básicos; los cuales, son adaptados a las necesidades de cada empresa u organización.

1) un análisis de la situación

2) los objetivos de marketing

3) el posicionamiento y la ventaja diferencial

4) la descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán los programas de marketing

5) el diseño de la mezcla de marketing

6) los instrumentos que permitirán la evaluación y control constante de cada operación planificada

partes de un plan de marketing

Análisis de la Situación (Diagnóstico)análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

Objetivos de Marketing

Posicionamiento y Ventaja Diferencial

Mercado Meta y Demanda del Mercado

Mezcla de Marketing

Evaluación de resultados o control

El análisis interno trata de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la competencia

El análisis externo supone determinar los factores estratégicos del entorno, a fin de detectar las posibles amenazas y oportunidades para la empresa

1. No saber explicar el producto

2.- No encontrar tu segmento de mercado

3.- Carecer de comerciales

4.- Invisibilidad de tu negocio

5. No encontrar tu segmento de mercado

6. Descoordinación entre marketing y ventas

7.- No tener un plan de marketing

Son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing,

conocidas como

estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales

Ejemplos de estrategias de marketing

• Lanzar al mercado un nuevo producto

• Cambiar los insumos

• Agregar nuevas características

• Modificar el diseño

• Cambiar los colores

• Adicionar nuevos servicios

” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado"

son los productos más rentables y deben ser «ordeñadas» para proporcionar tanto dinero como sea posible

Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo

” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento".

La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento)

Muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.

Son estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.

. Desarrollo de Mercado. Una empresa sigue vendiendo sus productos
actuales a un mercado nuevo.

Desarrollo de productos. Crear productos nuevos para venderlos en los
mercados actuales