PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACION

NEGOCIACION INTERNACIONAL: Es concertación de opiniones y posiciones entre 2 o más partes de otros países buscando beneficios a todas las partes.

PRINCIPALES FACTORES DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

DIFERENTE LENGUA DE EXPRESION: Algunos términos y palabras tienen un significado según región o país donde esté ubicado.

CONCEPTO DE TIEMPO Y SU VALOR: Precisión y puntualidad son símbolos de respeto.

NEGOCIACION COLOMBIANA: Estas negociaciones se caracterizan por ser más flexibles, a corto plazo, emocionales, improvisadas y arriesgadas.

SE CONOCEN LOS SIGUIENTES ESTILOS

1- EL REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: Se pide rebaja cuando su valor es alto.

2- AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: Se dan muchos formalismos excesivos para generar confianza del otro, antes de hacer negocio.

3- IMPROVIZACION: Rara vez hacen planes estructurales.

4- SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO: Priman ofertas elevadas por el significado sentimental del producto.

5- SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER: Se piensa que en toda negociación siempre hay algo que perder, se actúa impulsivamente, con la predisposición de perder algo.

6- EL GANA-GANA: siempre se busca llegar a consenso, prefiere ganar poco que perder algo.

7- NEGOCIADORES TRADICIONALES: Se trata de mantenerse en la oferta más alta para así sacar el mayor provecho