PROCESO DE VENTA

Prospección

La prospección es el arte de ubicar a las personas que tienen el perfil ideal de tu mercado.

Técnicas de prospección

1. Barrido interno

Revisión profunda de todos los registros de clientes antiguos que dejaron de comprar y de personas que estuvieron interesadas pero que no regresaron.

Administración de CRM

2. Prospección directa

Mas común y antigua forma de venta en las PYMES pero la mas difícil, aquí encontramos el famoso puerta a puerta.

Definir zonas geograficas

3. Por directorios

Barridos telefónicos por medio de directorios

4. Por prensa

Anuncios publicitarios de prensa y revistas especializadas o generales, aquellas en las que pueda estar anunciándose tus clientes potenciales.

Comunidades

Blogs

Post - influencer

Influencers

5. Promociones directas

Se puede realizar a través de convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones, módulos. Aquí te debes focalizar en encontrar clientes potenciales y hacer contacto personal con ellos. Asistir a todos los eventos en los que puedan acudir clientes potenciales y hacer contacto con ellos.

Charlas

Conferencias

Eventos como la feria de la belleza y la salud

Expofitness

6. Asociaciones profesionales

Asociaciones en las que pueda estar el mercado objetivo

Medicos

Ingenieros

Abogados

Camaras empresariales

Clubes deportivos

7. Por referidos

Dedicar tiempo a aquellas personas que puedan recomendarnos.

Clasificación

Investigar las características de cada prospecto para poder saber lo que buscan, capacidad financiera y ubicación

Preparación

Con la información obtenida anteriormente sobre el potencial cliente, elaborar una presentación de ventas adaptada a las necesidades especificas de cada prospecto.

Acercamiento

VISITA CON PROPÓSITO

Se debe tener lista una presentación es indispensable no perder el tiempo

AMBIENTE CORDIAL

Sonrisa franca y amistosa

Actitud alentadora y considerada

Comunicar con actitud y seguridad

Conocer el nombre de sus clientes

DECLARACIÓN O DISCURSO

Las primeras 25 palabras que dice el vendedor son fundamentales en el proceso de venta.

Algún interés especial

Algún obsequio

Con algún servicio

Alguna recomendación

Con una exhibición

Alguna muestra

Presentacion

Trabajar con la propuesta AIDA

A captar la atención

I conservar el interés

D provocar el deseo

A Obtener la acción

Argumentación

Transformar el interés que se formó en la etapa de acercamiento en deseo de adquirir el producto.

Cierre de venta

Post- venta