Procesos de Negociacion Internacional

Este es el primer paso , se pretende determinar a la empresa con la que se va a negociar y, en la misma, a la persona o personas a las que se va a realizar la propuesta. Una vez hecha esa distinción, lograr una entrevista.

cuando se logra entrar a la empresa, es indispensable, arreglar y adecuar la negociación.

El primer encuentro con la contraparte es definitivo para lograr una buena negociación. El interesado debe tener, tomar un comportamiento que permita crear un excelente ambiente.

luego de los procesos anteriores como el contacto, la preparación y el encuentro, se pasa a realizar la propuesta. Donde se le da a conocer lo que desea o quiere el negociador.

La etapa de discusión es la más fuerte, profunda y en la mas tiempo se invierte .

Es cuando se finaliza la negociación con una satisfacción o insatisfacción

Improvisación

El Regateo y la primera oferta

Amistad en los negocios

Sentimiento en el producto

El Gana – Gana

Siempre hay algo que perder

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.