Question 4 Le produit a-t-il un prix?

Comment fixe-t-on le prix d'un produit?

Quels sont les déterminants de fixation d'un prix?

Demande, coût, concurrence

Prix cible

Sensibilité prix

Comment calcule-ton un prix de vente?

Elasticité prix/demande

Coût de revient, marge, taux de marge

Seuil de rentabilité

Quelle cohérence existe-t-il entre le prix de vente, le positionnement de l'entreprise, ses objectifs et les contraintres du marché?

Un produit peut-il avoir plusieurs prix?

Quelles sont les différentes politiques tarifaires possibles ensemble?

Prix unique, prix différencié

Gestion des capacités (yield management)

Prix forfaitaire, gratuité

Quels sont les intérêts et les limites de ces politiques tarifaires?