SALARIO, REMUNERACIÓN, PLANES E INCENTIVOS:

SALARIO:

Se entiende como la remuneración monetaria o la paga que el empleador entrega al empleado en funcion del puesto que ocupa y de los servicios que presta durante determinado tiempo.

salario directo: es el dinero qeu se persibe como contraprestacion por el servicio brindado en el puesto ocupado.

se desprende de las clausulas del contrato colectivo del trabajo y del plan de prestaciones y servicio sociales que tiene la organización.

salario fijo: se presenta cuando se fija un determinado pago diario, por mes, semanal, o quincenal (sueldo y prestaciones de lay).

salario variable: no esta predeterminado en un monto fijo respecto a los periodos de tiempo en el cual se paga, ya que estos varían según los criterios acordados en el contrato de trabajo.

salario mixto: con incentivos y por tarea. este salario esta formado por salario por unidad de tiempo y por salario por unidad de obra (prima o incentivo).

remuneracion: se refiere a todas las formas de pago o retribucion dirigida a los trabajadores y que se derivan de sus actividades con la empresa.

tiene dos componentes principales: pagos en efectivo ( sueldos, salario, incentivos, comisiones y bonos). por prestaciones: seguros, días de vacaciones, prima vacacional.

INCENTIVOS PARA LOS VENDEDORES:

LA MAYORÍA DE LAS EMPRESAS LE PAGAN A SUS VENDEDORES UNA COMBINACIÓN DE SALARIO Y COMISIONES:

por lo general, con un componente salarial considerable. lo usual es una mezcla del 70% de salario y 30% de incentivo.

RETRIBUCIONES INTANGIBLES Y BASADA EN RECONOCIMIENTO:

los estudios muestran que el reconocimiento tiene una influencia positiva sobre el desempeño, ya sea solo o en conjunción con gratificaciones financieras.

RECOMPENSAS MAS UTILIZADAS:

reconocimiento al trabajador.

certificados de regalos.

eventos especiales.

gratificación en efectivo.

incentivos en mercancia.

comunicaciones por correo electrónico.

programas de capacitación.

prestaciones y privilegios laborales.

pago variable, viajes en grupo y viajes individuales.

PROGRAMA DE RECOMPENSA EN LINEA Y PAGO POR MÉRITOS COMO INCENTIVOS:

MODELOS DE DESEMPEÑOS

remuneracion variable: indicadores, resultados y comiciones.

Subtopic

evaluación de desempeño: habilitadores, pago variable e indicadores.

EN ESPECIE:

por tipo de contrato

a

salario ordinario: vacaciones, cesantias y prima legal

salario integral.

SMMLV

estado: representantes de trabajadores, representantes de empresarios.

auxilio de transporte: para personas que devengan menos de 2 SMMLV.

prestaciones económicas

ingresos prestacionales: hacen base salarial para liquidación de prestaciones.

ingresos no prestacionales (por escrito, de lo contrario sera parte de salario): auxilios, primas de localización, viáticos, vehículos y vivienda.

OTRAS CLASES DE SALARIOS:

unidad de tiempo:

lo que determina el salario es el tiempo empleado durante la realización de un atarea.

unidad de obra:

es el que recibe en función de la cantidad de trabajo realizado.

comisión y precio alzado.

PLANES E INCENTIVOS:

remuneran a los trabajadores con base en el desempeño.

planes a destajo:

la remuneracion se liga directamente con lo que produce el trabajador.

planes de incentivos por equipo o grupo.

la principal desventaja de un plan de incentivos grupal es que las recompensas de cada trabajador no se determinan segun sus esfuerzos propios.

si el individuo no ve su esfuerzo traducido directamente en recompensas proporcionales, un plan grupal seria menos efectivo que un plan individual.

incentivos para generentes y detectores:

los gerentes y los directores juegan un rol central en la rentabilidad divisional y corporativa.

por lo tanto, la mayoría de las empresas se esmeran considerablemente en retribuirlos de forma adecuada.

PRESTACIONES PARA LOS TRABAJADORES:

las prestaciones representan una parte importante de casi toda la remuneracion del empleado.

se define como pagos monetarios y no monetarios indirectos, que un individuo recibe por su trabajo continuo para la compañía.

existen muchas prestaciones y varias formas de clasificarlas:

premios y descansos con goce de sueldo:

seguro de desempleo, vacaciones y días feriados, incapacidad por enfermedad, ausencias medicas y por motivos familiares,indemnización por cesantia.

prestaciones en seguros:

indemnización a los trabajadores.

seguro de hospitalizacion, medico y por discapacidad.

ley contra discriminacion por embarazo, requisitos cobra.

control de costos:

especialistas de contención de costos, administración en lineas, prestaciones definidas, deudas, programas de bienestar, auditoria por reclamaciones, turismo medico y atención a largo plazo.

prestaciones:

prestaciones por jubilación:

seguridad social, planes de pensiones, planes de beneficio definido, planes de aporbacion definida,planes 401(k), planes de pensión por saldo de caja, LSIT, protección.

prestaciones en servicios al empleado y familiares

prestaciones familiares.

prestaciones flexibles.

prestaciones y arrendamiento de trabajadores.

sitios web de prestaciones.

estrategia y RH

TENDENCIA ACTUALES EN LA REMUNERACIÓN:

la forma en que las empresas remuneran a su fuerza laboral ha evolucionado. hay menos énfasis en basar la paga en la antigüedad y mas en la aportación a los resultados de la empresa.

remuneración basada en competencias y habilidades

se paga al trabajador por las habilidades y los conocimientos que es capaz de usar, en vez de por las responsabilidades del puesto que actualmente conserva.

bandas anchas

ubican los niveles y rangos salariales en tan solo algunos rangos, o bandas, amplio, cada uno de las causales contiene un rango relativamente amplio de niveles salariales.

supervision de la junta directiva o de accionistas sobre la renumeracion de ejecutivos.

hace a los ejecutivos personalmente responsables, en ciertas condiciones, de los errores de supervision financiera corporativa.

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