SALARIOS, REMUNERACIÓN, PLANES E INCENTIVOS

Bienestar

Beneficios adicionales

Dia compensatorios

Actividades de bienestar

Celebración de cumpleaños

dia de la familia

fiesta de fin de año

dia de la profesión sobre el Core del negocio

Planes de bienestar

Desarrollo

Personal

Organizacional

Cultura organizacional

Capacitación

Plan de capacitacion organizacional

Plan de capacitación personal

Inducción corporativa

PDI - Planes de desarrollo

Entrenamiento

Coaching

Mentoring

La mayoría de las organizaciones pagan a sus vendedores una combinación de salario
y comisiones

por lo general, con un componente salarial considerable

Lo usual es una
mezcla 70% de salario base/30% de incentivo

Retribuciones intangibles y basadas en reconocimiento

Los estudios muestran que el reconocimiento tiene una influencia positiva sobre el
desempeño, ya sea solo o en conjunción con gratificaciones financieras

RECOMPENSAS MAS UTILIZADAS

• Reconocimiento al trabajador

• Certificados de regalos

• Eventos especiales

• Gratificación en efectivo

• Incentivos en mercancía

• Comunicaciones por correo electrónico/impresas

• Programas de capacitación

• Prestaciones y privilegios laborales

• Pago variable

• Viajes en grupo

• Viajes individuales

PROGRAMAS DE RECOMPENSA EN LINEA

PAGO POR MÉRITOS COMO INCENTIVO

Remuneración Variable

Indicadores

Resultados

Comisiones

Evaluación de desempeño

Habilitadores

Pago variable

Indicadores

La forma en que las empresas remuneran a su fuerza laboral ha evolucionado

hay menos énfasis en basar la paga en la antigüedad y más en la aportación
a los resultados de la empresa

observa tres tendencias importantes

Remuneración basada en competencias y habilidades

Se paga al trabajador
por las habilidades y los conocimientos que es capaz de usar, en vez de por las responsabilidades
del puesto que actualmente conserva.2

Broadbanding o bandas anchas

ubican los niveles y rangos salariales en tan sólo
algunos rangos, o bandas, amplio(a)s, cada uno de las cuales contiene un rango relativamente
amplio de niveles salariales

Supervisión de la junta directiva o de accionistas sobre la
remuneración de ejecutivos

hace a los ejecutivos
personalmente responsables, en ciertas condiciones, de los errores de supervisión financiera corporativa

Por tipo de contrato

Salario ordinario

Vacaciones

Cesantias

Prima legal

Salario integral

SMMLV

Estado

Representantes de trabajadores

Represententes de empresarios

Auxilio de transporte

Para personas que devengan menos de 2 SMMLV

Pago de dotación

Para personas que devengan menos de 2 SMMLV

Prestaciones ecónomicas

Ingresos prestacionales

Hacen base salarial para liquidación de prestaciones

Ingresos no prestacionales (por escrito, de lo contrario será parte de salario)

Auxilios

Primas de localización

Viaticos

vehiculos

Vivienda

unidad de tiqmpo

Lo que determina el salario es el tiempo empleado durante la realización de una tarea

unidad de obra

es el que se recibe en función de la cantidad de trabajo realizado

comisión

Precio alzado

remuneran a los trabajadores
con base en el desempeño

Planes a destajo

La remuneración
se liga directamente con lo que produce el trabajador

Planes de incentivos por equipo o grupo

La principal desventaja de un plan de incentivos grupal es que las recompensas de
cada trabajador no se determinan según sus esfuerzos propios

Si el individuo no ve su
esfuerzo traducido directamente en recompensas proporcionales, un plan grupal sería
menos efectivo que un plan individual.

Incentivos para gerentes y directores

Los gerentes y los directores juegan un rol central en la rentabilidad divisional y corporativa

y, por lo tanto, la mayoría de las empresas se esmeran considerablemente en retribuirlos
de forma adecuada

Las prestaciones representan una parte importante de casi toda la remuneración del
empleado

Se definen como pagos monetarios y no monetarios indirectos, que un individuo
recibe por su trabajo continuo para la compañía

Existen muchas prestaciones y varias formas de clasificarlas

Permisos y descansos con goce de sueldo

Seguro de desempleo

Vacaciones y días feriados

Incapacidad por enfermedad

Ausencias médicas y por motivos familiares (LAMF)

Indemnización por cesantía

Prestaciones en seguros

Indemnización a los trabajadores

Seguro de hospitalización, médico y por discapacidad

Ley contra la discriminación por embarazo

Requisitos COBRA

Control de costos

Especialistas de contención de costos

Administración en línea

Prestaciones definidas

Deducibles

Programas de bienestar

Auditoría por reclamaciones

Turismo médico

Atención a largo plazo

Prestaciones por jubilación

Seguridad social

Planes de pensiones

planes de beneficio definido

planes de aportación definida

Planes 401(k)

Planes de pensión por saldo de caja

LSITJ

Protección

Prestaciones en servicios al empleado y familiares

Prestaciones familiares

Prestaciones flexibles

Prestaciones y arrendamiento de trabajadores

Sitios Web de prestaciones

Estrategia y RH