Tipos de Estrategias Organizacionales

Penetración de mercado

Incremento de participación en el mercado

Aumentar esfuerzos de marketing

INDICADORES

Mercados actuales no saturados

Aumento en la tasa de uso de clientes actuales

Aumento de ventas totales de la industria por menor participación de competidores principales

Desarrollo de mercado

Economías de escala ofrecen ventaja competitiva

Desarrollo de mercado

Introducción del bien o servicio en nuevos lugares

INDICADORES

Canales de distribución confiables, baratos y de calidad

Organización exitosa en lo que hace

Existen mercados no saturados o explorados

Organización con exceso de capacidad de producción

Desarrollo de producto

Aumento de ventas

Mejorar el bien o servicio

INDICADORES

Organización con productos exitosos en etapa de madurez

Organización que compite en industria de desarrollo tecnológico

Competidores importantes ofrecen mejor calidad a precios comparables

Organización que compite en industria de alto crecimiento

Liderazgo en costos-BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un amplio rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Liderazgo en costos- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas caracterísiticas a un amplio rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Diferenciación

Producir un bien o servicio único en la industris

Consumidores insensibles al precio

INDICADORES

Hay muchas formas de diferenciar el producto

necesidades y usos del comprador son diversos

Pocas empresas aplican el mismo método de diferenciación

Cambio tecnológico rápido

Enfoque- BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un pequeño rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Enfoque- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas características, a un pequeño rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Integración hacia adelante

Control sobre distribuidores o vendedores

INDICADORES

Distribuidores costosos

Limitados distribuidores de calidad

Si la empresa compite en industria de crecimiento

Distribuidores con alto márgen de utilidad

Integración hacia atrás

Control sobre proveedores

INDICADORES

Proveedores costosos, no confiables, incapaces

Pocos proveedores y muchos competidores

Importante ventaja en estabilidad de precios

Necesidad de algún recurso con rapidez

Integración horizontal

Control sobre competidores

INDICADORES

Organización con características monopólicas

Organización que compite en industria de crecimiento

Ventaja competitiva por aumento en economías de escala

Competidores débiles por malas habilidades gerenciales

Recorte de gastos

Reversión del descenso de ventas y utilidades

Reducir costos y activos

INDICADORES

Organización que es débil competidora en la industria

Organización con ineficiencias

Organización con rápido crecimiento

Desinversión

Recauda capital para adquisiciones o inversión en estrategias

Vender parte de la empresa

INDICADORES

Si al aplicar recorte de gastos no alcanza mejoras

Si una división requiere más recursos de los disponibles

Si una división es responsable del bajo desempeño de la organización

Si una división no se adapta a la organización

Liguidación

Vender todo activo de la empresa a su valor tangible

INDICADORES

Si no se alcanzan resultados con recorte de gastos o desinversión

Organización que se va a daclarar en banca rota

Si accionistas pueden minimizar la pérdida al vender activos de la empresa

Diversificación relacionada

Relación entre actividades de cadena de valor

INDICADORES

Organización que compite en industria de crecimiento lento

Si las ventas mejorarían al agregar nuevos productos

Si se pueden ofrecer nuevos productos a precios más altos

Organización con equipo directivo sólido

Diversificación no relacionada

No relación entre actividades de cadena de valor

INDICADORES

Si los ingresos aumentan al agregar productos no relacionados

Si los canales de distribución se pueden usar con nuevos productos entre clientes actuales

Organización que participa en industrias con declive de ventas y utilidades anuales

Si adquirir una empresa no relacionada es una oportunidad de inversión

Mercados saturados para el producto de la organización