TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL

BÚSQUEDA DE LA INFORMACIÓN

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

SELECCION DEL PRODUCTO

RESULTADO

SE TOMA EN CUENTA LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA ALTERNATIVA

IMPULSO DE COMPRA

OCURRE CUANDO EL CONSUMIDOR EVALÚA EL ESFUERZO NECESARIO PARA SELECCIONAR UN PRODUCTO EN ESPECIFICO

ENFOQUE DE LA INFLUENCIA SOBRE EL COMPORTAMIENTO

EVALUAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL AMBIENTE

ENFOQUE DE LA EXPERIENCIA

OFERTAS QUE PROVOQUEN REACCIONES SUBJETIVAS

SOLUCION EXHAUSTIVA DE PROBLEMAS

SUELE INICIARSE CON UN MOTIVO MUY IMPORTANTE PARA EL AUTO CONCEPTO CON CIERTO NIVEL DE RIESGO

SOLUCIÓN LIMITADA DE PROBLEMAS

BUSCAN INFORMACIÓN PARA EVALUAR CADA ALTERNATIVA

TOMA DE DECISIONES HABITUAL

DONDE SE TOMAN DECISIONES SIN NINGÚN PLANTEAMIENTO PREVIO

RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA

NOTA UN DIFERENCIA ENTRE LO ACTUAL Y LO IDEAL

Subtópico

BUSQUEDA INTERNA Y EXTERNA

BÚSQUEDA DELIBERADA y ACCIDENTAL

REGLA DE DECISION NO COMPENSATORIAS

REGLA LEXICOGRAFICAS

REGLA DE ELIMINACIÓN POR CARACTERÍSTICAS

SON LAS DIMENSIONES QUE SE UTILIZAN PARA JUZGAR LOS MÉRITOS DE OPCIONES QUE COMPITEN

INDICAR QUE HAY DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS

PROPORCIONARLE AL CONSUMIDOR UNA REGLA DE TOMA DE DECISONES

TRANSMITIR UNA REGLA QUE SE INTEGRE FÁCILMENTE

SE FORMAN EXPECTATIVAS SOBRE EL VALOR DE LA INFORMACIÓN ADICIONAL

SESGO DE LA PERDIDA, YA QUE LA GENTE DA MUCHA MAS IMPORTANCIA A LAS PERDIDAS QUE A LAS GANANCIAS

IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS

ESTAS CONSTITUYEN SU CONJUNTO EVOCADO Y LAS QUE SE TOMAN EN CUENTA SON SU CONJUNTO DE CONSIDERACIÓN

RIESGO PERCIBIDO

ESTA PRESENTE CUANDO EL PRODUCTO TIENE CONSECUENCIAS NEGATIVAS

EVALUACIÓN DE LAS EXPERIENCIAS

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

IDENTIFICACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

PRODUCTOS EJEMPLARES

LOCALIZACION DE LOS PRODUCTOS

NACIONALISTAS

INTERNACIONALISTAS

DESCONECTADOS

ETNOCENTRISMO

ES LA TENDENCIA A PREFERIR BIENES O PERSONAS

"CINE EN CASA"

YAHOO

EVALUADORES DE SITIOS WEB

FOROS