公司产品:
2015.2.26号早会
在青岛整个行业:现在是第一
主题:你的潜能有多大？
《不折腾 你永远都在做梦》1987.5.23//07.7.13
二月小组任务
我们应有的心态:三态
3.执着心态
发挥你的潜能
只使用了4/%，96%没有使用
不一定按照常规的方法来处理
心里想要的东西，会想方设法办到。
案例分享:侯家宝
案例:杨紫云的烫伤分享
新闻联播节日
主播:刘传相
理解保险的错误，真正走到了需要保险人的心里。保险的意义:雪中送碳，从容过好每一天。救人一命胜过七级佛屠。
理财金字塔;愿望之山
2015.2.25早会
下月十场阐述会，先搞周三的老年版，时间下午1.00点签到，1.30正式开始！，周六年轻人给老人买防癌险，周三老年人的防癌险，现场签约，直接喝单。三月三号正式培训班
了解缘故增员
增员的分析
坚持保持增员的动作
坚持是人生最美好的路！
为心中梦想而奋斗。
昨天的房地产大环境的低迷的情况，可以增员售楼人员。
谭宝惠分享:
为三月份的防癌险做铺垫
多赞美，用心服务客户。
原来的老客户
修兰娥分享:
机构小组目标
原故客户，原先有铺垫。
业绩盘点
坚持目标，达成目标，咬死目标。
新闻联播，孙衍婷
富豪买保险的理念
买保险公司的好处，风险保障，资金池保险，保险扺押可以应急。
开心一刻
相思风雨中
合唱，一首歌，心雨
2015.2.27号早会
视频会议:
早会分享
七号，下午2.00开始，做阐述会。
从3.3号开始，开办酒会。
自己两场酒会，每场补贴三百元
歌唱，我有我梦想
2015.2.15号早会
王者至尊，荣享卓越。
百万俱乐部学习论坛
NO.1
2015.2.14
王总:大家每天都是爱的使者，我们生下来就是有使命的人！
黑姐分享:
坚持两条腿走路，每天都用心增员
郭晓静老师分享
给客户写信，能让客户感动。
产品设计理念的认同基础，获得客户认同的基础
办高端酒会，把客户分类。借力使力不费力。
保费豁免，确保孩子能得到。
保证孩子成年之前重凑足额保障
恒爱年年，保证孩子一生有钱，确保孩子专属资产
沟通理念与具体细节，英式分红保险。
借助愿望之山进一步探索，探索客户的需求。
客户:缘故客户
客户分享，从关心开始。
辛小明上台分享
先讲公司，讲百万保驾，再分享遗产税的趋势。面对困难无所谓拒。
节后邀约客户:
冷阳，王骞敏，赵珂萍，王晓迪，杨振坤，王凌，浩浩，姜军，
韩总，
王征，张继红，陆祥福，方文华，奥帆王总，李永宝，李真，卞新，陈红丽，陈玉莹，程燕，崔娜，
菲拉曹总，侯斌，高瑛珞，，耿传金，何天，宫成斌，宫淑鑫，祥子郭总，海伦，吴立涛，何鹏，
吴静，吴昊，蓝影，赵青青，周文珏，王赫凡，马鸿利，孔沈阳，杨紫云，董玉萍，姜英杰，崔俪娇，崔秀珍，丁新英，窦欣乐，范玉霞，
2015.2.13号
明天邀约的客户
王鲁，老谭友珠宝友，景总，于超，常美君，吴昊，马鸿利，殷总
2015.2.11号二早会议
建议每个人读一本书，
每个人定个目标，过节见几个人
在团队里，每天每人都要有四个新名单。
明天cop新人增员，每个人都要带一个人来。
今天的计划
今天约董砚虎，今天小年，明天再约着见面
田华大姐:
责任心使自己成功，坚持自己的信念。
找杨柳谈话，用心找她交谈。
王总训勉:团队成长才能带动，我们个人的成长。
总公司领导，做好自己做好未来。保监会:加强内部管控，加强外部监管，遏制违规经营，遏制违法犯罪。
陪访:出现在客户身边，做好自己，做有专业的外在品牌影响。个人的影响力，引导客户对我们的认同。
简单，听话，照做！
小海:卞新，李真，陈哥，张艳玲，陈军，陈美丽，迟愛琴，崔丽娇，崔娜，崔秀珍，崔哥友张总，代燕燕，李瑞杰，丁新英，董玉萍，窦光临，窦欣乐，杜莉，尹龙云，陆凤美，鲁继远，房芳，冯诚，付新涛，
团队的精神，团队的荣誉感。
距离节点:28万，15人:
约见吴丽荣，
晚上见，王海波，下午，到海尔洲际开发布会。
2015.2.6号早会:
朱博识经理
只要努力，命运总会来敲门。——白岩松
创营 赢 快讯
防癌保险知多少？
癌症高发环境，提供
1.
2.
3.
4.
5.
6.
大数据:甲状腺癌，
早上，开心一刻！
二早:，四五点钟见面:
专业程度，就是签单的速度。
每天不断的学习，每天不断看视频。
本部酒会的运作，赠送一个mp4
孙均斐，王鲁，张云萍，李瑞杰，高瑛珞，葛黎黎
酒会;刘春云，褚英玉，王英霞，赵珂萍夫妇，庄钰，
工作沟通
一个人的成功，是有一个好的习惯。
黑瑞英经理的分享:
用心为客户着想，细心解释保险的价值。开口就是机会。
用心诠释保险的意义，重疾和意外保障的重点。
王静经理:
通过保险:解决问题，幸福满意，卓越做两份计
。站在客户的角度解决问题。
淘宝天猫旗舰店:1分钱
2015.2.9号早会
田华:用心学习和珍惜工作的机会，感谢公司的支持，多看学习视频。
找方法
工作沟通:
王总:
基础工作:出勤就没有职业道德，每天整理客户档案。每个人的目标和收入
每个月的目标，工作日志的填写，认真填写日志。每个人都要圠实的工作，基础做好。
本月的业绩70万:20人达成骑士/25人活动。
感情沟通，个人对工作的认真性。我们每个人的付出，一定会有收获。
激情飞羊2.
激情飞羊1.
法则5.
法则4.抛出客户担忧，撩动人心。
法则3.
法则2.看似不经意的细节营销，给客户最深印象，感谢您今天抽空听我介绍产品。我虽然还很年轻，让我们共同成长吧！
法则1.:会讲故事，把客户拉入情境。
感性行销6法则
一是:富有人情味。
二是:采用人情味满足客户
二月份，拿下150万
一次胜利也许是运气，两次胜利才是实力！持续领跑丶一直第一！
三月份将要出台的一种险种。
有一种愛不能再等待
一张问卷:
照顾父母一辈子，就像他们当初牵着我的手。
老年防癌险:不给儿女添负担。
你从主管那里得到了什么？
下君者，用已之力。
中君者，
你期望从主管那里得到什么？
当主管到底好不好？
压力大小取决与内外职涯的匹配度
解读基本法
王倩讲解:是人寿的基本大法
为什么要读懂“基本法”
遵循成长的行为
职业规划的基本法
基本法定义与亮点，
基本法，是什么？
即，销售人员基本管理办法。
微信，是熟人关系的战场
第三阶段，推广期
时间3.9/3.31日
奖品，尊享礼海洋量子号船票
第二，炒作期
老年防癌，第一，预热期
牵手照片
奖品像
经营朋友圈软营销。
月月有活动，周周有惊喜！
微信月月有，微博周周有
开拓客户，进群。组织活动。让大家感激。
了解客户，可以看他朋友圈，研究的喜好，动态，投其所好。
微博建立自己影响力，让自己一个了解你的窗口。
送两款意外，让客户直接转介绍，微信与微博
2月份目标:
2015.2.9号
圣原会议
华北区总监:缘分带来机遇，让自己的梦想实现。
走进圣原，主持人上台
开场主持
理财选择:房产基金等，
投资分类;
资产保全;不断的升值
家庭理财的相关依据
遗产税的征收，遗产税的征收的草案
保单的受益人，注意。
人寿保险公司不得破产解散，保险财产受法律保护
合理避税
保单是不能查封和罚没。
人寿保单不纳入破产债权
受益保险金不用于抵债:
人寿保险区别:公司:恒爱年年，的优势:生存保险金和死亡保险金的区别
中国人的投资意识:是漏斗式的心态。平和心态，资产配置的心态！
短期，中期，中长期，长期
家庭理财，五个类别:
健康疾病风险 功亏一篑
税率 利润打折
通胀 本金缩水
投资回报 无法控制
风险 血本无归
最保值的就是房产，在十年前买的，都有增长。
分成三类，银行存款，每年都在降息，特别在2015年，中国股市二十年，07年的最高指数到了，6000多点:黄金的波动。
客户的需求:退休前的规划，每年都需求去回顾。
中国社会趋势:
1
2
3中国老龄化，国家的负担。
保险公司:中国保险市场的范围，国家号召加大保险力度，保险行业的投资，保证了行业的风险。
优势:经验丰富:养老金设计，中国市场的优势:市场需求，保险的深度和密度。
标准人寿在全球的影响力，标准人寿的资金实力，利润和分红的标准与保障。
英方股东成立于1825年:成立于爱丁保，标准人寿
作为保险公司的业务发展，中方和英方股金各占50%的股份
英格兰的威士忌，演发保险产品以及人寿产品的产品设计。
财富盛宴:有请英国标准人寿的精算师Seam先生，介绍自己对青岛的看法，喜欢青岛啤酒。介绍了，英格兰的地方，600万人口，跟青岛差不多。
刘忠喜先生:致辞，社会趋势，课程介绍:介绍主讲专题
小提琴演奏
下月预计签约客户，姐夫胡哥给买，为了更加保证回来钱，为了自己的安全着想。
六千六百，身份证复印件;公积金卡和网上查询码，公积金编号:
约了孔沈阳在这几天见！
打电话约海伦琪琪，大约3~4号就回来了。
谭利，买两套房子，压力非常大，身边人的层次还行。
李霞合和康源，两个孩子，都很好。
卞新:和合康源，现在帮助万福玉友群做活动。
李真姐:最近身体不好，在家休息。
张一丹:总部基地，售楼处
宫言芳:在家照顾儿子，愿意参加聚会活动。
王永帅:孩子刚出生。
范昆:家里孩子八岁
杜莉/在家看宝宝
崔大哥一一今天下午回来。铺垫百万保驾:需要提供户照和单位地址。
百万保驾免费享
如果有一天您不能再陪着所愛的人，您会留下什么？
所谓智者只是未雨绸缪
1.普通意外身故或永久全残---30万
2.自驾车感乘用车意外身故或永久全残---200万
3.公共交意外或永远全残---200万
4.疾病身故或永久全残返还保费105%
5.满期返还保费
1888 10年交 100万
3666 10年交 200万
年缴保费一缴费方式一最高给付额
Subtopic
钱花就花了，为什么不去换取30
年的保障卡，满期还返钱。
分析:一天十块钱，烟酒零花钱，就交十次费，保障三十年。
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