LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
Estilos de negocio de un colombiano
Se tiene el concepto del gana uno o pierde el otro
Se focalizan en ganarle al otro sin pensar en los beneficios mutuos que puedan ganar
Realiza negociaciones por medio de la amistad y de los acercamientos personales
Cuando existe amistad o relaciones amorosas en medio de las nogociaciones y no piensan en los beneficios o problemas que les pueda traer el negocio.
Los Colombianos tenemos una tendecia a negociar de una forma tradicional como lo es el regateo
Ejemplo
El vendedor pide el doble de lo que costo y el comprador pide rebaja por lo ofrecido.
Conocer el mercado y la línea o segmento al cual quiero llegar; los análisis debe incluir el entorno interno y externo. Diseñar estrategías y tácticas que me permita llegar al mercado. Identificar mis debilidades y fortaleza con respecto a la competencia. Planificar los costos.
Principio a seguir
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar los acuerdos
Conocer las diferencias entre negociación nacional e internacional
Se debe adoptar un enfoque de ganador a ganador
Es el intercambio de bienes y servicios entre diferentes paises denominado exportación (salida de bienes, servicios o monedas del país) o importación (entrada de bienes, servicios o monedas al país). la cual se da en monera extranjera (divisas).
Para realizar las negociaciones se hace necesario conocer la normatividad con la que cuenta cada país y los costos asociados al proceso, los aranceles, as condiciones físicas y culturales de cada país y los costos asociados.
