Liderazgo, Persuación y negociación
El buen negociador tiene una posición equilibrada frente al conflicto, se muestra sencillo y tranquilo frente
a las situaciones controversiales, justamente para generar comodidad y confianza en su oponente.
El líder se observa a si mismo y sabe ponerse neutral (si es muy efusivo puede asustar, si es muy callado puede crear desconfianza).
Observa qué rasgos de su personalidad o competencias debe mejorar para elevar su capacidad negociadora; toda vez que existen rasgos de la personalidad que no se
pueden cambiar pero... sí se pueden administrar y desarrollar.
El negociador conoce su estilo de
negociación, tanto individual como en
equipo.
Liderazgo y Política
Habilidades políticas de un líder pueden ser:
Buena
La habilidad política del líder aumenta el desempeño
del equipo. El liderazgo ético reduce la política en la
organización y esto a su vez hace que mejore el desempeño
Mala
cuando no hay mucha justicia, la habilidad política es
un predictor del desempeño . Cuando la justicia es mucha, la
habilidad política es un predictor de mal desempeño.
La habilidad para la política
es un predictor de resultados
positivos del liderazgo
Liderazgo y Poder
Otra perspectiva sugiere que tener el Poder te aísla de otras personas. Esta distancia social que sientes de los demás
puede tener varias consecuencias. En particular, puede ser difícil conectarte con los demás de una manera auténtica .
La teoría motivacional del Poder. Tener Poder significa el hacer lo que quieras. Esto activa el “sistema de enfoque conductual . ” Imagínalo como el acelerador en tu carro.
Tener Poder significa que pisas el acelerador y es menos probable que frenes.
Tradicionalmente, los investigadores hablan de cinco diferentes bases de Poder, las fuentes del poder.
Experto
lo que sabes y lo que
puedes hacer, ejemplo : un
título universitario
Referente
Lo que inspiras, que
quiere ser como tú, ejemplo :
celebridades, activistas
Legítimo
lo que el entorno social te
permite hacer, ejemplo : leyes,
protocolo
Coactivo
lo que puedes infligir,
ejemplo: despedir
a alguien, violencia
Recompensas
lo que puedes dar,
ejemplo : compensación,
cariño
Existen diferencias esenciales entre un líder, en toda la extensión de la palabra, y un poderoso sin liderazgo verdadero
Un líder escucha, analiza y actúa; un poderoso habla y ordena.
Un líder no ordena, propone.
A un poderoso se le teme, a un líder se le respeta.
LIDERAZGO, PODER, POLÍTICA Y NEGACIÓN.
MODELOS DE COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
El sistema se basa en aspectos de la fijación de la filosofía y metas que se
traza una empresa según su estilo, producto del medio ambiente y de las
premisas relacionadas con los hechos y con los valores.
Modelo Cooperativo , de Gestión o Colegial
Subtopic
Este modelo se caracteriza por la dependencia de la sociedad, muy aplicado en empresas donde el nivel de cultura y educacional es elevado. El gerente se orienta a una participación en equipo,el empleado tiene un gran sentido de la responsabilidad y de la autodisciplina.
Esta aplicación del modelo da como resultado un entusiasmo moderado entre los trabajadores en el cual se encuentra inmerso el mismo director ya que es considerado como un colega al mismo tiempo que se proyecta como líder y orientador del grupo
Modelo de Apoyo
Este modelo depende en gran escala del liderazgo, el gerente se orienta al apoyo de sus trabajadores y la orientación de sus trabajadores es a un desempeño de su trabajo para mejorarlo o perfeccionarlo.
Este modelo supone que las necesidades de subsistencia y seguridad han sido satisfechas en gran parte para dar paso a las de más alto orden. Los resultados que se obtienen son de gran participación por parte del empleado y un desempeño caracterizado por impulsos despertados.
Modelo Paternalista o dee Custodia
Este modelo depende de los recursos económicos y se orienta a la satisfacción de necesidades de seguridad del trabajador produciendo en sí, un nivel de cooperación pasivo. La orientación del gerente es en sí al dinero y la dependencia
del trabajador hacia la empresa, no al jefe como en el modelo anterior
Modelo Autocrático
Este modelo depende del poder, esto conlleva al gerente a tener una orientación de autoridad sobre todo él es el que despide contrata resuelve y el que piensa.
En consecuencia a este modelo de comportamiento organizacional el empleado se caracteriza por su obediencia y por su dependencia hacia el jefe, ya que el empleado tiene necesidad del trabajo y sus necesidades son de subsistencia. El gerente tendrá como resultados del desempeño algo mínimo y en consecuencia un costo elevado en el aspecto humano
TEORÍAS DE LIDERAZGO
Existen 4 clasificaciones principales de la teoría del liderazgo, también llamadas enfoques de investigación
La Integral
El líder muestra mucho interés sobre los seguidores y poco interés por la producción
El líder muestra interés por la producción y por la satisfacción de los seguidores.
Por Contingencia
El modelo de contingencia de Fiedler sugiere que existen dos tipos de líderes
Líderes orientados a las tareas
Enfocado al comportamiento del subordinado, basado en la actitud reactiva y la motivación extrínseca
Talento dependiente
Líderes orientados a las relaciones
Aquellos líderes que se enfoca en las relaciones inter personales de los empleados, de las personas, y trata de generar un ambiente integral.
Las situaciones se definen por tres características claves:
relaciones líder- miembro, estructura de la tarea y poder del
puesto. Cada una se puede definir de acuerdo a que tan
favorable es para el líder y cuanto control le confiere
De Comportamiento
Los enfoques conductistas sugieren que el liderazgo es lo que hace el líder, no quién es
Dos largos estudios independientes encontraron una estructura similar en lo que hacen los líderes
Conducta orienta a las personas
Conducta orientada a tareas
La de Rasgos
Las teorías identifican conductas y rasgos que
facilitan la efectividad del líder y exploran las razones
por las que un mismo proceder del líder puede tener
efectos distintos en los seguidores, según las
circunstancias
Rasgos secundarios
Estos son los rasgos que a veces están relacionados con las actitudes o preferencias y a menudo aparecen sólo en ciertas situaciones o bajo circunstancias específicas. Algunos ejemplos serían “se pone muy nervioso cuando habla delante de varias personas”, “es impaciente cuando tiene que esperar” o “le gusta esto o aquello”
Rasgos centrales
Los rasgos centrales, aunque no son tan dominantes como los rasgos cardinales, sus características principales se podrían utilizar para describir a numerosas personas. Términos tales como inteligente, honesto, tímido o ansioso se consideran rasgos centrales.
Rasgos cardinales
Estos son los rasgos que predominan en toda la vida de un individuo, a menudo hasta el punto que la persona se da a conocer específicamente en base a estos rasgos.
El autor Richard L. Daft, en su libro "la experiencia del liderazgo" dice que la relación de influencia que ocurre entre los líderes y sus seguidores, mediante la cual las dos partes pertenecen llegar a cambios y resultados reales que reflejen los propósitos que comparten.
LIDERAZGO, DEFINICIÓN, ESTILOS
Liderazgo es el conjunto de habilidades gerenciales a directivas que un individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo.
TIPOS DE LIDERAZGO
liderazgo Longitudinal
También llamado "liderazgo piramidal", es el que se realiza entre personas separadas por grados jerárquicos, de tal modo que la influencia del líder hacia los liderados se fundamenta en la autoridad y conocimientos del líder. Este estilo es extensamente utilizado en política y en algunos grupos milicianos
Liderazgo lateral
Se realiza entre personas del mismo rango dentro de una organización u organigrama o también se puede definir como el proceso de influir en las personas del mismo nivel organizacional para lograr objetivos en común con la organización.
Líder auténtico
Es aquel líder que se concentra en liderarse en primer lugar a sí mismo. Es un líder con mucho auto conocimiento, ecuánime, espiritual, compasivo y generoso. Solo una vez que se lidera la
propia mente se puede liderar a los demás.
Liderazgo transaccional
los miembros del equipo reconocen al líder como autoridad y como líder. El líder proporciona los recursos considerados válidos para el equipo de trabajo.
Líder Audaz
este tipo de persona es capaz de relacionarse con muchas instituciones y personas, persuasivo, crítico, con mirada positiva. Tiene la capacidad de consultar a las demás personas para luego tomar decisiones.
Líder Pro activo
este tipo de liderazgo promueve el desarrollo del potencial de las personas, de la forma que un jardinero cuida y potencia su jardín.
Líder liberal
Mediante este estilo de liderazgo, el líder delega a sus subalternos la autoridad para tomar decisiones.
Líder Emprendedor
un líder que adopta el estilo participativo utiliza la consulta para practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y señala directrices específicas a sus subalternos, pero consulta sus ideas y opiniones sobre muchas decisiones que les incumben.
Líder autócrata
un líder autócrata asume toda la responsabilidad de la toma de decisiones, inicia las acciones, dirige y controla al subalterno.
Líder Legítimo
Podríamos pensar en "líder legítimo" y "líder ilegítimo". El primero es aquella persona que adquiere el poder mediante
procedimientos autorizados en las normas legales, mientras que el líder ilegítimo es el que adquiere su autoridad a través del uso de la ilegalidad.
Líder Tradicional
Es aquél que hereda el poder por costumbre o por un cargo importante, o que pertenece a un grupo familiar de élite que ha tenido el poder desde hace generaciones. Ejemplos: un
reinado.
Líder Carismático
Es el que tiene la capacidad de generar entusiasmo. Es
elegido como líder por su manera de dar entusiasmo a sus seguidores. Tienden a creer más en si mismos que en sus equipos y esto genera problemas, de manera que un proyecto o la organización entera podrían colapsar el día que el líder
abandone su equipo.