DESARROLLO DE UN PLAN MERCADEO Y CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS
ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Analisis del Mercado y Competencia
Organización de la Empresa
Resume Ejecutivo
Descripcion de productos y servicios
Descripcion de la Empresa
Plan de mercado
ANALISIS
Tenemos que estudiar y analizar la información recopilada en la etapa anterior para ello utilizaremos la matriz de análisis DAFO
Monitoreo de ventas
1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión;
DESEMPEÑO DE UN VENDEDOR
comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor
SEGUIMIENTO EN LA EVALUACIÓN
Garantizar la continuidad en la gestión del proyecto siempre que sea posible. Los cambios de administración en el transcurso del proyecto pueden provocar retrasos.
Establecer hitos claros e indicadores del rendimiento mensurables para garantizar que el personal y los consultores cumplen con sus obligaciones en los plazos estipulados.
Organizar revisiones formales del proyecto de forma periódica. Por ejemplo, fijar reuniones al final de cada etapa de desarrollo del sistema y, después, reuniones mensuales durante el primer año de funcionamiento del sistema.
Realizar un análisis de sensibilidad de los resultados reales para mejorar la eficacia de la planificación. Si los resultados no cumplen con las expectativas, es más fácil corregir el problema en los primeros meses de funcionamiento del sistema.
Establecer planes de recuperación para acelerar la finalización de las tareas retrasadas.
ENTRENAR A LOS EVALUADORES
Establecimiento de un plan de desarrollo
Formación para la retroalimentación
Entrenar sobre la entrevista de retroalimentación
PRESUPUESTO
Es un plan integrador y coordinador que expresa en términos financieros las operaciones y recursos que forman parte de una
empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos
fijados por la alta gerencia
METODOS DE EVALUACION EN VENTAS
Método del porcentaje de las ventas o descomposición:
Método de la Carga de Trabajo
CONCLUSIONES Para se exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.
Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo.
DESARROLLO DE UN PLAN MERCADEO Y CONTROL Y MONITOREO DE LA FUERZA DE VENTAS AYDA MILENA ROJAS CARRILLO C.C. 60264886 DOCENTE : YAJAIRA PARALEZ UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa Organizar el proceso de Planificación
Hacer una Análisis de la Situación Establecer Objetivos de Mercadeo
Generar Estrategias y Elegir las Mejores
Definir los Programas de Mercadeo
Escribir el Plan de Mercadeo
Usar un Sistema para controlar el Plan de Mercadeo
Revisar y Actualizar el Plan de Mercadeo
QUE ES UN PLAN DE MERCADO
Es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa.
ESTRATEGIAS DE UN PLAN DE MERCADO
Mercadeo de afinidad
Alianzas de mercadeo.
Mercadeo de emboscada.
Mercadeo para tomar acción.
CONTENIDO DE UN PLAN DE MERCADO
a) Características del mercado
b) Determinación del producto o servicio
c) Política de Precios
d) Canales de Distribución
e) Fuerza de Ventas
f) Política de Comunicación
g) Atención al cliente
h) Previsión de Ventas
i) Presupuestos de Marketing
j) Acciones futuras
ESTANDARES EN VENTAS
Resuelvas problemas con tus clientes de manera rápida.
Realices tus envíos a tiempo, dentro del plazo de manejo especificado.
Administres inventario y que lo mantengas al día.
Apliques costos de envío y manejo razonables.
Especifiques los costos de envío y el plazo de manejo del envío en el anuncio.
Sigas tu política de devoluciones.ema
FRECUENCIA DE EVALUACION
Depende de la frecuencia de la compra, si las compras son muy frecuentes, no puedes evaluar considerando solamente la primera compra, deben ser dos o tres, repito, depende de la frecuencia, si la frecuencia es poca, entonces puedes hacerlo a la primera compra.