economia conductual
estudia como los factores psicologicos,sociales o cognitivos afectan las desiciones economicas de los individuos
cuando estos individuos toman desiciones de consumo violan el supuesto de racionalidad
temas principales
heuristica (incertidumbre)
La gente a menudo toma decisiones basadas en aproximaciones y no aplicando estrictos análisis racionales. ejmp (limitandose acomprar lo mismo que amigos o familiares)
presentacion
La forma en que un problema o decisión es presentado al decisor, puede afectar su acción.ejmplo (los consumidores se ven influenciados por el marco en que la informacion es presentad.
Ineficiencias del mercado:
Los intentos de explicar los resultados observados del mercado, son contradictorios ejmp(precios erróneos, toma de decisiones irracionales, y beneficios anómalos)
prospectiva
edicion
se hace un análisis preliminar de las alternativas siguiendo un esquema heuristico
evaluacion
las personas
se comportan como capaces de valorar (la utilidad) escogiendo la alternativa que tenga mayor utilidad
legado
no accede a cambiar de marca por miedo a la equvocacion
miopia
vision de corto plazo privilegiando al disfrute altual en vez de esperar para dusfrutar en el futuro
aplicada en diferentes campos
politica
marketing
tegnologia
aspectos que tuliza
psicologia
neurociencias
estudio de las emociones
Los consumidores no deciden racionalmente pero sí predeciblemente es por elloque se aplica con más frecuencias en estos temas:
Optimizar la comunicación mediante ella
Establecer una fijación de precios conductual
Incrementar la confianza en la marca
Construir marcas como marcos mentales
como ventaja empresarial
Explicar las preferencias del consumidor
Encontrar la felicidad
encomia clásica
los individuos siempre toman decisiones de manera racional
para la toma de desiciones se toma encuenta que :
factores psicológicos
factores sociales
factores cognitivos
Establecer una fijación de precios conductual