EL BATNA
ELEMENTOS
INTERESES
El Interés es todo aquello que no se puede intercambiar con las otras partes
ALTERNATIVAS
Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo.
OPCIONES
Este término es para identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo
COMPROMISO
Una Obligación ora el cumplimiento de una actividad contraída para una persona que se compromete
COMUNICACIÓN
Se expresa y se comprenden los objetivos, intereses
y deseos de las partes negociadoras.
RELACIÓN
Elemento importante para trabajar colaborativamente.
LEGITIMIDAD
Define el trabajo conforme a un mandato legal, a la justicia, a la razón o a cualquier otro mandato
ETAPAS
PREPARACIÓN
Actividad interna del grupo negociador, para buscar información y definir roles, para que sean conscientes de los objetivos particularidades e intereses y pueda haber un trabajo colaborativo y cohesionado
NEGOCIACIÓN EN LA ARENA
(DISCUCIÓN)
Esta fase cabe recalcar el grado de dificultad y conflicto, debido a que se intenta llegar al acuerdo final tomando en cuenta todos los intereses para conseguir una satisfacción e involucramiento.
EVALUACIÓN Y
CIERRE
Se debe tener certeza de que será gratificante y permitirá satisfacer las necesidades de la población objetivo.
Cierre por Concesión: termina la fase de intercambio ofreciendo una concesión para lograr el objetivo.
Cierre con resumen: Tras intercambiar ideas, realizan un resumen de los acuerdos que se alcanzaron.
ACUERDO
El objetivo de toda negociación es cerrar un acuerdo.
Se negocia hasta el último momento.
COMPROMISO
(SEGUIMIENTO)
Los negociadores están dispuestos a respetar sus acuerdos .