ESTILO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DE LOS COLOMBIANOS
la negociación es una cuestión cotidiana y diaria que busca llegar a acuerdos, beneficios para ambas partes
Colombia país multicultural en inmersos negocios internacionales, ya que esta se ha ido plasmando a través de los años, con sus tradiciones y costumbre , en este ámbito como es la negociación internacional recobro sentido para el pais su comportamiento
ESTILOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION MODERNA llamada tambian integrativa lo que significa: por interes, por principio, coperativa, gana gana o beneficios mutuos
prerarar criterios objetivos
calcula la laternativa externa
establecer reglas de mutuo respeto
hacer oferta racionables
NEGOCIACIÓN TRADICIONAL llamada distributiva posicional o competitiva
REGATEO Y PRIMERA OFERTA en nuestro país es común regatear y siempre se pide rebaja cuando son grandes cantidades
AMISTAD DE NEGOCIOS el colombiano siempre utiliza los formalismos para ganar confianza antes de entrar en negociación
IMPROVISACIÓN a los colombianos nos gusta hacer todo en el momento
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO esto puede jugar a favor de que sean mas flexibles a oferta elevadas
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER en una negociacio siempre hay algo que perder asi que prefiere actuar por voluntad
NEGOCIADORES TRADICIONALES los colombianos son y tradicionales es decir manejan la y teoria de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido
