Estilos de Negociación

Negociación

Proceso en el cual dos
o más personas

información o compromisos
con el fin de llegar

acuerdo mutuo

la personalidad

existen muchos

Perfiles de negociación

Promotor

Negociadores extrovertidos
que basan sus relaciones en su
personalidad

Habilidades sociales

Emotividad e impulsividad

Creatividad

Improvisación

Controlador

Negociadores eficientes y
responsables, considerados
fuertes. No se enfocan en
emociones.

Frialdad

Basados en la razón

Organización

Terquedad y arrogancia

Analítico

Negocian en base a la
información y experiencia

Conocimiento y experiencia

Mucha organización

Indecisión ante riegos y
presiones

Soporte

Aquellos negociadores "suaves",
orientados a las personas

Mente abierta

Sentimentalismo

Escuchadores

Suelen ceder fácilmente