Стратегия Ступор

Офлайн стратегия

1) Поиск точек контакта с потребителями (на основании анализа ЦА). Составление плана взаимодействия (переговоры, показы и др.)

2) Внедрение учета статистик по работе с заказчиками (дата встречи, предложение с которым выходили, итоги встречи, список возражений, список инструментов которые необходимо добавить для увеличения вероятности подписания предварительных договоров), с целью получения обратной связи от своих ЦА

3) Создание плана по выставкам, круглым столам, конференциям (места, даты) - список задач по выставкам, подготовка материалов

1) Определение своих целевых аудиторий

2) Определение ЛПР по каждой ЦА, портреты ЦА

Интернет стратегия

1) Подготовка плана на 6 месяцев

2) Внедрение правок в сайт и добавление инструментов онлайн продвижения

3) Проведение рекламных кампаний, лидогенерация на сайт, партнерский Co-брендинг и др.

Стратегия привлечения инвесторов

1) Определение круга интересантов с примерами компаний и фондов. Определение количества языков на которых будет проходить коммуникация.

2) Подготовка плана на 6 месяцев

3) Реализация плана

Продукт / Product

- Бренд (логотип, имя, фирменный стиль продукта)
- Функциональные характеристики
- Уровень презентабельности
- Визуальная составляющая: логотип, упаковка, дизайн
- Линейка продуктов (разновидности оборудования)
- Сервисное обслуживание

Дизайн

1) Создание материалов по каждому продукту с учетом обновлений (рекламные продуктовые листовки). Разработка каталога продукции. Разработка презентация о компании и продуктах. Формат - полиграфический и pdf.

2) Проведение фотосессий всей линейки продуктов. Создание 3D моделей.

3) Создание видео контента: рекламные и промо ролики, продуктовые видео, интервью, обучающие материалы, репортажи и др.

4) Расширение линейки сувенирной продукции (подарки для клиентов)

5) Имиджевый календарь на 2023 год

Промышленный дизайн продуктов

Ступор ПАРС линейка

Рекомендации для разработчиков

Брендбук

Модернизация и расширение брендбука с учетом произошедших изменений в бизнесе.

Позиционирование

1) Разработка стратегии позиционирования (рациональное и эмоциональное).

Ступор - ведущий разработчик СЗО БВС, эксперт "номер один" по обеспечению безопасности от беспилотных воздушных судов

Определяет отдел продаж

Продвижение / Promotional

Сайт

1) Определение задач сайта с учетом текущей ситуации в бизнесе, стратегии и целевых аудиторий

2) Разработка Техническое задания для сайта Ступор

3) Создание сайта на основание Технического задания

Выставки

Москва - Армия 2022 (август)

СПетербург - Экспотехностраж (март)

Маркетинговые материалы

1) Коммерческое предложение для клиентов, продуктовый каталог, продуктовые листовки

2) Общая презентация о компании и системе СЗО БВС

3) Презентация Ступор Парс RU\ENG

4) Презентация для инвесторов RU\ENG

5) Ролики: Ступор ПАРС, Ступор Шторм, промо ролик для выставок

6) Сувенирная продукция

7) Выставочные роллапы

Место продажи / Place

- география продаж
- объем сбыта
- логистика

Люди / People

- Сотрудники компании, чья деятельность направлена на общую цель
- Продавцы (взаимодействуют с клиентом)
- Инфлюенсеры
- Клиенты компании и потребители продукции
- Изготовители комплектующих, партнеры

Маркетинг отношений

Физическое окружение / Physical Evidence

- Дизайн точек продаж
- Фирменный стиль
- Качество обслуживания покупателей.

- шоу рум
- испытательный полигон

Процесс (Process)

Для В2В успешная коммуникация - основа формирования лояльности клиента. Стиль, этикет, оперативность

Маркетинговые коммуникации компании Ступор на 2023 г.